地标产品电商「怎么做电商」

二类电商的落地页设计是非常重要的一个环节，它关系到客户转化率，即用户下单，推动下一步客户签收环节。实际上二类电商操作品类不少，涉及到日用百货、化妆品、服饰品等品类。在制作产品落地页时，自然不能一个模板匹配所有产品了。针对不同品类的产品，落地页该怎么设计呢？

一、个护美妆品类

1、品类关键词：即时使用效果

这类产品的使用者追求的是护肤美颜，最希望产品有立竿见影的效果。

2、必备元素：

（1）使用前后对比。通过使用前后的对比，非常直观的让客户看到产品的效果。

（2）使用过程动图或视频。动态画面更生动形象，会有更鲜明的场景代入感。从而激起客户对产品的购买欲。

（3）功能性测试展示。这个部分是展现产品的重要部分，让客户对产品有一个较为深入的了解。

（4）成分说明（护肤类）：这是考虑到部分人的皮肤容易过敏，标明产品的成分，避免被皮肤易过敏的客户购买使用后，质疑产品的质量，规避掉不必要的纠纷。另一方面，通过成分说明，进一步突显产品的优质质量。

（5）抓住用户的需求点。站在用户立场思考和调研，困扰用户的问题是什么。我们抓住用户的需求点，重点呈现出产品的优势，形成供求关系，极大的促进客户的购物意向。

二、日用百货品类

1、品类关键词：功能实用性（解决实际问题）

2、必备元素：

（1）从生活中的烦恼入手。日用百货侧重的是解决生活中的一些烦恼，比如产品是灭蚊器，它能解决客户夏季蚊虫叮咬的问题。

（2）使用方法和步骤。产品的使用说明是必要的部分。不然客户买回去都不知道怎么使用，那就尴尬了。

（3）使用效果前后对比。

（4）产品科技技术工艺或原理图。这部分展现产品的科技功能属性，通常是智能化、多功能化。

（5）使用场景适用人群及用途展示。构建使用场景，可以更好的让客户“对号入座”，激起购物欲。同时，非常生活化的展现了产品的功能实用性。

（6）产品细节展现及卖点罗列。用户没有那么多的耐心，所以在落地页设计的时候，尽量的突出产品的细节和卖点。

（7）产品特殊材质展示。如果产品是由特殊材质制作而成的，那就应该把它很好的展示出来，让客户眼前一亮。

小结：针对个护美妆产品和日用百货的落地页必备元素，我们会发现，落地页对产品的展现方式是不同的。通过把握品类的特性或说核心价值，从产品和用户的各个方面去突显产品的卖点，并用简洁明了的方式展现产品。