做跨境电商独立站怎么运营「跨境电商独立站主要卖什么」

近些年来，国内电商行业的发展十分迅速，各大平台、APP充斥着电商的相关信息，但国内的电商环境有点太卷了，各种直播带货以及新奇的营销手段让很多商家纷纷表示卷不动了。在这种情况下，许多国内卖家选择转向海外市场，做起了跨境电商，而对于对海外市场的了解还只是小白的卖家们来说，亚马逊、速卖通、wish、shopee等等，甚至还有独立站，要怎么选真的是一个很困难的问题。

在此前的文章中，笔者给大家介绍了独立站的概念与优势所在，以及独立站建站的流程与成本，接下来，笔者将给小白卖家们列举下独立站卖家运营的8大要点。

1、网站内容不要太花里胡哨

有些卖家喜欢整很多图片视频到网站上，虽然在设置时看起来很不错，但有些用户点进去后可能会加载得很慢，从而导致不好的体验，并且移动端的适配也会成为一个问题。

2、翻译要准确

有些卖家可能英语部分不太擅长，但还是要避免机翻或者直译，至少在一些名词以及语法上要能让外国人读得懂，他们的阅读与语言习惯这块平时可以多接触类似Twitter这样的社交媒体来进行了解。

3、网站模块尽量简洁

国内与国外的主流审美存在一定的差距，很多外国人会反感那种广告多或者乱七八槽的界面，简洁明了、便捷实用的功能才是他们的心头之好。

4、避免使用国内的网络环境

独立站的服务器最好建议用海外代理来建立，如果服务器网络环境是国内的，海外用户访问速度会非常非常慢，会造成很大一部分的用户流失。这一点可以说是正常运营的基础之一了。

5、搜索引擎优化（SEO）

对于独立站来说，由于没有自己的平台或APP，所以，搜索引擎的流量对于独立站来说，至关重要。所以做好SEO是独立站运营引流的关键，这里比较建议先把谷歌Google的SEO做好。

6、完善产品内容

除了上架商品外，你还需要对产品进行介绍，得把产品的卖点展现出来，才能让用户感知到并买账。还有品牌故事、企业简介、FAQ 和退换货说明等方面，都会大大影响独立站的转化率。

7、产品质量&合理的定价

产品的确是影响独立站订单量的关键因素。毕竟网站再漂亮，产品或价格不合理也会前功尽弃。建议选择售价在100美金左右的产品，同时质量也必须有保障。客单价太低、利润单薄，或产品质量低劣、口碑差，店铺也很难长久运营。

8、售后有保障

现在消费者对于自身的权益是十分看重的，哪怕是运费险都有可能被纳入是否购买的考量。并且，售后服务的质量不但影响网站的回头客，也会体现在商品评价和买家秀里，进而影响新访客的转化率。完善的售后保障不仅包括产品的退换货，还应照顾到客户下单后的跟进、收货后的使用情况等环节。

说到这里，独立站运营的8大要点想必你也已经了解个大概了，但做这些其实还有个必需品，那便是能正常访问国外网络的海外HTTP代理，这块我目前是用国内的一家海外代理商叫做Smartproxy，因为架阁比较nice就尝试了下，蛮稳定的，安全性也好，很适合海外业务。最后，就是希望这篇文章多多少少能给你带来一些帮助，如果你觉得这一块内容还有想要了解的可以来评论区问我！