亚马逊广告基础知识「亚马逊广告形式」

1. Amazon 广告机制以及收费

触发机制：同一时间，一个 UV（unique visitor）(登陆过买家账户的电脑），对同一个广告的一个搜索词，点击多次只算1 次付费点击。同一时间 ，一个 UV（unique visitor）(登陆过买家账户的电脑），对同一个广告的两个不同搜索词，点击一次算 2 次付费点击。

点击收费：pay per click

2. 展位与排名

四大广告流量入口：PC 端自然搜索广告位，PC 端关联广告位，移动端自然搜索广告位，移动端关联广告位。

3. 点击热度

第一页，100%曝光；第二页，30%曝光。

4. 排名

广告排名得分＝广告出价 x 广告质量得分

实际点击扣费＝下一位广告排名得分／你的广告质量得分 ＋0.01

5. 影响广告排名的因素

要有购物车。

广告质量得分＝转化率＋点击率＋广告历史表现（历史累计点击次数）＋相关度＋类目节点

6. 对 对 ACoS 的认识

广告投入=点击量 x 点击均价

广告销售额=点击量 x 转化率 x 客单价

ACOS=广告投入/广告销售额 x 100%

=广告投入/点击量*转化率*客单价 x 100%

7. Amazon 广告系统及结构8. 手动、自动广告的优劣

A. 自动广告

系统自动根据Listing内容抓取关键词，广泛匹配

优势：大量曝光；挖词，探索未知的词；了解客户搜索习惯；了解客户需求点

缺点：关键词无法控制；一个出价无法满足所有关键词；匹配到很多不相关的词，需要定期调整否定。

B. 手动广告

人为筛选关键词，可选择匹配模式，不同关键词提供不同的出价

优势：可控，出价，选词，匹配模式等

缺点：工作量非常大，每个词都会根据广告排名调整出价；关键词匹配范围有限。

9. Bid 功 能

功能：当广告符合显示在搜索结果的顶部的条件时（前面有广告位或者有人要超过你的广告

的时候），将此广告中的出价提高至比默认出价高 50%。

用法：Bid＋通过自动提高出价来让你的广告具有足够的竞争力，用在手动广告计划中。

10. 广告关键词投放的匹配方式（ 核 心 ）

A. Board——广泛匹配

给关键词最大限度的曝光

用户搜索词包含所有的广告关键词，就会被匹配激活广告。支持无序匹配，单复数，支持错

误拼写匹配，支持近义词匹配

B. Phrase——短语（词组）匹配

相对限制曝光，也相对精准

客户搜索词需要与关键词相同，或者在关键词前后增加搜索词，支持匹配单复数，不支持无

序，不支持错误拼写

C. Exact——精准（精确）匹配

最大限度的限制曝光，最精准的曝光

只能支持单复数匹配，除了单复数，其他搜索词的搭配模式都不会出现广告

PS: 三种匹配模式关系：

曝光量（匹配范围）：广泛匹配>短语匹配>精确匹配

可控性：精确匹配>短语匹配>广泛匹配

默认广告质量度：精确匹配>短语匹配>广泛匹配

包含关系：广泛匹配包含短语匹配和精确匹配，短语匹配包含精确匹配

11. 否定词功能以及方式

功能：排除垃圾/无效流量

方式：A. Negative Phrase——短语否定

B. Negative Exact——精确否定

PS: 两种否定模式关系

限制曝光量（否定范围）：短语否定>精准否定

可控性：精确否定>短语否定

包含关系：短语否定包含精确否定

12. 合理的搭建一个便于分析的广告架构

A. 适合多变体。

B. 适合精品，负责的SKU少。

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