韩城这些人为什么退出了电商行业呢「为什么现在电商也不好做了」

文 | 刘雷刚

韩城市视点智库咨询中心主任

《视点韩城》平台总编辑

几年前，李先生满怀抱负从事了电子商务行业，他瞄准了家乡的农副产品，想在网购领域干出一翻事业。他认为韩城的农副产品货源丰富，不仅可以解决农民朋友销路难问题，也可以通过自己的电商运营经验，将韩城的产品销往全国各地，从中获取利润，岂不两全其美。

想法固然很好，但实际运营起来却是困难重重。虽然“上面”有“电子商务进农村”、“互联网 农业”等号召，业内人士大都认为这是一条新兴产业，前景广阔，但是制约电商发展的瓶颈依然存在，比如货源价格问题、数据管理问题、物流成本问题、售后服务问题等等，骨感的现实让一部分电商从业人员不得不放弃梦想，另辟蹊径。

问题出在哪儿了？不愿抱团取暖是前提。行业融合最具代表性的就是行业协会的规划和职能。韩城市民政局于12月1日公布了9家社会组织被依法撤销，其中就有韩城市电子商务行业协会。也就是说，最具行业代表性的社会组织已不复存在，协会无人打理，往日融合发展的梦想便随之搁浅。

当地货源的价格也很关键。电子商务的利润其实并不大，各大网购平台拼的就是价格与品质，价格显然排在第一位。“双11”促销、“9.9”包邮，所有的活动均建立在降低成本的基础上。如果货源商家不愿给电商企业降低成本，这样的活动就无法开展。据李先生说，自己曾策划了一系列促销活动，想借着活动日通过走量来突破重围，但当自己与当地一些商家协调沟通时，却吃尽了“闭门羮”：我在商超就可以卖，凭什么这么低成本给你！

这与李先生从事行业的知名度、影响力也有一定关系。如果李先生生意做得如火如荼，产品卖得火热，我想，会有很多商家“屁颠儿屁颠儿”找上门来谈合作。当然，这也不能怪李先生，毕竟万事开头难。最俗不过的俗语就讲：不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。

去年到今年以来，一些果农朋友也看到了短视频橱窗的商机，认为将自己的产品放到橱窗上，或许是一条新的销路，自己有果园，自己就是源头，想买多少钱由自己说了算。没错！完全可以尝试。当前，从事电商的门槛相对较低，只要有产品，就可以玩电商。然而，很多新的问题也让果农们傻了眼，拍不了短视频，做不了效果图，运营不了帐号，产品还是卖不出去。

让专业的人干专业的事，这就是人才因素。如今任何行业都讲究融合发展，除了那个资源丰富的年代所成就的“韩城财富人物”以外，其他人别无选择，必须愿意分享合作、愿意抱团取暖。果农种好产品，深加工企业打造丰富品牌，把好安全关，电商人才运营好平台，大家齐心协力，来通过电子商务振兴产业、合作共赢。

融合之后，就要考虑减少物流成本。众所周知，农产品输出还需要包装，势必增加了成本，另外的成本就是昂贵快递费。这个产品包装好15元/斤，加上快递费10元，每斤的成交价低于25元，商家就要亏本。可以说，利润都让快递物流企业赚了。

韩城一名快递小哥说，要控制快递成本也是有办法的，就是要走单量。如果发货量大，就可以和不同快递公司谈价格。目前，韩城的大多电商都是你发你的货，他发他的货，表面上看似生意做得百花齐放，实际上很多问题也压得他们喘不过气来。其实大家可以在城郊共同租赁物流仓库，配备1-2名数据管理人员，多家电商同时发力保障发货量，与快递公司谈妥价位统一出货，这样就有效控制了快递成本。

韩城的电子商务行业依然大有前景，农村是广阔的天地，仍然大有可为。当然，从事任何行业都需要有执着的精神，不可轻言放弃，既然选择了这个行业，就应该立志想方设法在这个行业做出影响力，人总是靠着一种执着的信念和情怀去工作，生命才有价值。

越过分地急于追求利益，越容易跌落行业的深渊：生活不止眼前的苟且，还有诗和远方！