36氪首发｜获巴基斯坦A轮史上最大融资「Dastgyr」要长成巴基斯坦的阿里巴巴

文 | 高雅

编辑 | 彭孝秋

36氪获悉，巴基斯坦互联网电商平台「Dastgyr」已完成3700万美元A轮融资，是巴基斯坦至今最大的一笔A轮项目融资。

本轮投资团队成员众多，融资额的40%来自荷兰电信运营巨头、巴基斯坦最大的移动电话服务提供商Veon的旗下风险投资公司，其在全球拥有超2亿用户。另外，「Dastgyr」早期投资机构SOSV，EquiTie和Edgebrook Partners也分别在本轮融资增加了一倍的融资额。其他新加入的投资机构还包括Zinal Growth、DEG、Khwarizmi Ventures、Oman Technology Fund、Cedar Mundi Ventures、Reflect Ventures、Haitou Global、GoingVC、Astir Ventures、K3 Diversity Ventures、Chandaria Capital、Century Oak Capital。

本轮交易后，「Dastgyr」总体融资额达4000万美元。与上一轮结束时相比，「Dastgyr」整体业务增长了三倍。本轮融资资金将主要用于改善技术储备、加强应用程序、搭建和提升链接当地200多万中小企业的价值产业链，并将引入贷款功能，为卖家提供外部流动资金。

「Dastgyr」的定位是在线 “ 一站式服务平台 ” ，其目的是让巴基斯坦多个分散的中小型零售商、分销商、制造商、杂货店等B2B贸易，在「Dastgyr」上可以实现更简化的贸易链条。具体来说，大多数传统商店每周会与100多家供应商见面，或者在线浏览不同的品牌和店家市场来储备货架商品，而「Dastgyr」的前端是零售商，后端是供应商，巴基斯坦散点化的零售体系可以在「Dastgyr」变成线状连接，「Dastgyr」平台作为B2B贸易的中间链接者，可以为双方降低成本和库存。

品牌运营、广告、商品服务、推荐位、分析订阅是「Dastgyr」的五大主要收入来源，商家可以在「Dastgyr」平台上选择单一广告或系列解决方案。目前，「Dastgyr」在成立不到2年的时间里，已覆盖当地5个城市运营，有1000多个品牌商、约10万家零售商在使用这个平台。

未来，「Dastgyr」还计划在巴基斯坦开拓15个新市场，并于2022年进军新的海外市场，例如中东和北非地区市场。联合创始人Muhammad Owais表示，“公司最初只为零售店客户服务，但现在正开始面向其他新的企业客户服务，包括水泥、钢铁和其他建筑材料类型的企业，我们也在关注电子产品、制药和其他零售行业。公司未来的目标是在几年内成为一家独角兽公司。Dastgyr 已经开始为买家提供 ‘现在购买，以后支付’的服务，并计划在不久之后为其卖家推出贷款产品。”

“ 为打造全球新兴市场的阿里巴巴，公司将继续不懈努力完成这一使命。”Dastgyr 联合创始人Zohaib Ali分享说。

巴基斯坦是贫瘠和富饶的结合。一面，在这里做互联网创业，难度等同于开荒，这块人口仅2亿的土地上，全国电信覆盖1.65亿人口，而真正连的上3G和4G网的，仅有7600万人，渗透率35.90%。而边境相隔400多公里的中国，2018年时渗透率就已经达到了70%。

而另一面，正因互联网的稀缺性，所以相比已成熟的红海市场，巴基斯坦富饶的是市场可能性和想象力。就在刚刚过去的2021，巴基斯坦初创企业获得融资的总数超过了过去六年之和，这其中不少就在电商赛道，包括去年打破融资记录的电商物流平台「Airlift」。

本轮投资方之一SOSV的执行合伙人William Bao Bean也表示：“ 当今巴基斯在互联网经济带动的发展模式，我们可以参考5年前的印度和10年前的中国，超过75%的人拥有智能手机，移动端服务的先行者将成为最终赢家。Dastgyr的‘企业成长文化’和科技产品给我们留下了深刻印象，他们在确保其‘一站式服务平台’业务成功的同时，还改变了当地‘无银行账户’用户的游戏规则，我们为将该公司纳入SOSV投资组合感到自豪。”

「Dastgyr」创始团队

「Dastgyr」团队多名创始成员来自于「Airlift」，并在食品制造、产业链、技术和当地市场了解等方面有深度积累。

投资方观点：

来自巴基斯坦Veon首席执行官Aamir Ibrahim表示： “ 巴基斯坦的创业生态处在一个关键的时期，只有专注于应对挑战和采用地区性解决方案的创业公司才能得以生存和发展。”

“作为Veon向数字运营商转型的一部分，我们正在投资有在运营的国家的领先数字化公司，例如 「Dastgyr」，Veon Ventures首席执行官Mohammad Khairil Abdullah表示：“ 这些投资是建立数字化生态体系的基石，这将帮助我们实现这一转型的战略目标。”