淘宝怎样测图测款「淘宝怎么才能爆款」

相信大家对于“测款”“测图”这两个名词不会陌生，这是想把新品打造成爆款的重要基础，可以说这是做运营必须学会的技巧。它不仅是看你的宝贝能不能推出去、有没有潜力，也是看宝贝哪里还需要优化调整。

每个宝贝都有属于它的一个推广目的，不管是做爆款，还是做投产，都有对应的一个目的。比如做爆款，那应该先进行测款，再进行测图、养分、冲量、ROI这一系列流程，这样才能更有效的进行推广，达到我们的一个推广效果。所以测款测图很重要。

有商家朋友说“我没测图也有访客流量呀”……也不是说没有，但不懂测款测图，不测款测图的话，可以说你会输在起跑线上。举个例子说明：如果说现在淘宝直通车里的质量分，80%-90%的因素都是宝贝主图的点击率影响，那系统通过直通车给宝贝的展现你没有效的利用起来，没测图，宝贝点击率很低，那之后系统就会不增加甚至降低给你的展现量，这样的话你的访客量就变少了。

通常打造爆款，在分析同行竞品后，先去测测款好不好、值不值得推？如果不测就推，那两种结果：运气好，宝贝起来了；运气差，投入打水漂了……所以测款测图必不可少，那下面展开说说如何操作。

01 如何测款？

这里要强调一下，测款适合非标品，而标品只需要测图。那么如何测款？其实不难，用直通车就可以测款了。

步骤：1、打开直通车，选择【标准推广】，新建一个计划，在“高级设置”里的“投放位置”页面，选择【手机淘宝搜索（移动设备）】，其他全部关掉；

2、“投放地域”页面里，取消偏远地区勾选，只勾选包邮地区投放；

3、“投放时间”页面，0点-8点不投放，8点到23点设置投放（投放时间可以以自己宝贝类目的特点来决定，这里只是给个常规参考）；

4、设置好以上的数据后就“添加宝贝”，添加好之后就到“进一步添加关键词和人群”；

5、设置关键词6-10个，精准符合自己宝贝的词，尽量不要是主词和很长的长尾词。关键词有出价，有展现即可。

6、选好词后，主要设置移动端的出价（计算机的出价可以设置，但要低一些，0.05就够了，因为主要关注的是移动端），这个根据市场的抢位价格来调整优化。注：匹配方式选择“精准匹配”。

设置好之后点击“完成推广”即可，之后可以查看推广报表里面自己的关键词数据。

建议每个款的点击量能达到200 ，也就有200 访客量，数据分析就能比较精准，点击量到了就“停车”。

先明确一个计算公式，收藏加购率=（收藏数 加购物车数）/访客数*100%；如果你测的款平均收藏加购率＞10%，那这个款可以放心去做（前提是没有人工干预测出来的数值）；如果测款的收藏加购率＜5%，那这个款基本可以不用花时间和精力去做了。

02 如何测图？

其实测图就是把宝贝主图通过关键词展现给我们的目标人群。测图前先选出自家宝贝的核心关键词、同行竞品（类似宝贝、价格区间接近的）进店关键词。可以使用“生意参谋”查看竞品关键词。

梳理整合好合适的关键词，并加入到直通车中，就可以添加你的宝贝主图创意，直通车最多可以上传四张主图，就按四张图四张图的来测试。注：要开轮播（让每个创意展现量一样）；关闭智能创意（避免系统给创意单独增卖点，造成结果不准确）。

除此之外，还要知道自己行业的平均点击率是多少，以便之后测图出的点击率有个对比分析的数值。查看路径：直通车-工具-流量解析-输入关键词-竞争流量透视-流量透析。

在“流量透析”这一项里，可以看到该关键词在移动端的行业平均点击率是5.83%，建议这里可以多查询几个关键词，再算一下它们的平均值来分析。

做好以上的准备后，开始（1）第一轮测图：先选四张不同调性（方向）的图，比如“不同背景底色”“不同文案方向”“不同使用场景”“不同拍摄角度”先加入到计划测试中；

待测试有数据后分析，举个例子，四张图中背景色是深色的点击率最高，那就以这张深色背景的宝贝图继续优化，在保持底色和宝贝不变的情况下，测试文案；（2）第二轮测图：在通过优化深色背景图的文案后发现，原本7%的点击率上升到8%，主图点击率提升了1%，换上这张点击率提升了的主图，那相应的宝贝搜索权重就会逐渐提升；

到这里可以把同行竞品的图片保存下来，加到直通车创意里测试，可以用来对比自己优化过的图是否能超过竞品的，如果没高于竞品那可以取长补短再优化自己的图。

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