亚马逊选品分析表「亚马逊选品问题」
2024-08-07 08:04:04
市场容量：市场容量通过关键词搜索热度跟搜索数量来判断。关键词搜索热度分析热度与体量，判断市场流量的大小。通过查询关键词月搜索量，亚马逊关键词ABA排名以及查看产品类目前10名listing月销售量判断市场容量大小，有无售卖的空间，是否符合选品需求。注：判断产品是否是多关键词，多关键词产看不同关键词排名，注意搜索量相加。分析工具：MerchantWords, Googletrends, 卖家精灵,Joungle Scount
利润：先按亚马逊竞品市场均价分析是否有利润
FBA毛利=产品采购成本-头程运费-FBA物流费用-亚马逊佣金-广告（北美为例，其他站点涉及税费） 注：不含站内外广告及其他一些运营成本的话，毛利一般保持在30%左右。具体根据销售体量跟产品竞争激烈程度及退货率来定
工具：keepa,pricepuise
竞品：从多个维度分析选品竞争热度。1）查看同类产品listing数量，分析竞争程度。2）产看评分，一般分为A级：4.7-5.0（完美的产品，一般很少）B级：4.2-4.6，C级3.8-4.1，D级0.0-3.7. 注如果产品大多处于CD级则分析是否能够解决产品本身缺陷处理客户体验痛点。提供差异化产品3）review 数量及增长率。体现产品的竞争度，销量增加的时间节点，刷单等指标。关键词首页review数量是否有追赶反超的可能，判断容易程度。刷单反查工具：fakespot.4)listing上架时间，判断是否为近期新品。4)竞品listing的完整度，描述,A ，图片视觉元素的专业度等。5)是否有大品牌，亚马逊等的垄断 6）查看此产品首页listing价格走向波动。
产品调研：1）专利：重：判断产品是否有专利，侵权。2）是否易碎产品，不利于运输。3）是否是季节性或节日性产品。4）是否重货或抛货，注意成本的核算。4）是否需要提供资质证明。注：专利查询网站（美国）UspTo,FPO,Ificlaims,WIPO.....
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