库存电商做大尾货生意怎么样「想做尾货生意怎么做」

来源:经济日报

对于很多人来说，并不熟悉“库存电商”这一名词。艾瑞咨询日前发布的《中国库存电商行业研究报告》，将库存电商这一新角色带入了大众视野。

库存电商是指上游品牌方或代理商借助线上交易平台，向下游直接或间接触达消费者，提供库存商品交易和相关服务，以清理库存处理尾货。如今，库存电商已成为资本寒冬中的亮点，不少资本看上了库存电商消化库存的刚需。

数据显示，2012年李宁曾花费逾10亿元清理库存，致使公司上市以来首次亏损；2017年，特步花1.5亿元将全渠道中2015年前生产的产品全数回购集中处理，导致特步2017年净利润下降25%至35%。不难看出，库存管理不当很容易造成企业业绩下跌。

《报告》显示，2018年库存电商行业市场规模为205.3亿元，其中S2b2C类（大供货商—渠道商—顾客）库存分销平台的市场规模为130.3亿元。预计到2022年，S2b2C类库存分销平台市场规模约为1500亿元，年复合增长率为84.2%。据悉，现阶段库存电商行业内S2b2C的企业量级在100家到150家左右。其中，爱库存在2018年网站成交量达到30亿元，市场占有率超过了23%。此外，过去两年间，库存电商领域仅对外公布的亿元级别融资就有近10次，累计总融资金额约50亿元。

从趋势上来看，当前传统电商由互联网人口红利带动的盈利空间即将达到天花板，盘活存量成了重中之重。库存电商的低获客成本，以及在盘活存量流量方面的优势，将形成未来市场的新趋势。

纪源资本管理合伙人徐炳东表示，库存电商可以说是一个真正的“风口”，它在提高商品流转效率的同时，也创造了巨大的价值。

首先，库存电商在一定程度上解决了品牌商、商业端用户、消费者三方的痛点。在看似零散的交易行为背后，其实是库存电商平台对消费者的聚焦，提高消费者的复购率和信任度；其次，从行业赋能来看，库存电商塑造了可持续的商业模式，盘活了平台内外资源，形成多方协同效应，为广大品牌商摸索出一条高效、高质的去库存之路，解决了产能过剩问题；最后，从社会赋能角度看，库存电商整合了社会闲散劳动力，驱动人们从就业到创业的升级。

目前，库存电商还处于初期发展阶段，未来还需从技术、运营、渠道等维度入手，将平台的角色从“工具”升级为“生态”，才能取得长足发展。比如，深入应用人工智能、物联网等技术，对消费者喜爱的商品开展更“聪明”的推荐，进一步推动“货找人”，还要通过物联网技术来提升供应链管理效率、物流效率。此外，库存电商平台还需要不断精细化运营，无论是平台品控能力、销售能力、商品周转速度都依赖于运营手段，只有不断迭代升级，才能满足消费者越来越个性化的需求。