做电商为什么去杭州「电商老板是谁」

你好，我是老严，最近见了很多朋友，也聊了很多朋友，也许是巧合，从各种信息中我发现一个有意思的现象：

最近好多优秀的老板在往杭州搬？

要说多也不算太多，大概有七八位朋友吧，不过巧就巧在，好多都是在9~11月搬迁的，说搬迁也不太准，大都是在杭州设立新的办公室，老业务还是放在原来的城市。

先讲其中3位朋友的故事吧，听完你就能知道个大概了，为了保护隐私，除了狗哥，另外两位朋友用化名。

1、狗哥

狗哥以前叫“二狗”，95年，2019年以前是做返利淘客的，2019年我两同步开始做淘客自媒体，互相学习，彼此比较熟。

他原来的主业是 返利机器人，月佣金比较高，挂在抖老板上能进top50，后来做了自媒体以后慢慢两条路发展，一手做返利业务，一手做自媒体。

他在哪个城市呢，叫【萧县】，隶属于“安徽省宿州市”，不要说“萧县”，就算是“宿州市”，我相信你可能都没听说过，在这个县城里，他可能是top级别的电商类公司了。

很久以前，他就告诉过我想搬到杭州，我问他为啥，在自己县城不是挺好的吗，赚的钱不比一线城市少，一切成本还都低，又是自己的地盘。

他给我说了几个痛点：

a、有朋友来找自己好麻烦，自己找别人也麻烦，交通是硬伤，时间成本高；

b、在当地，自己几乎是信息源头，找自己喝茶的朋友（外行居多），绝大部分都是向自己索取信息，很难给自己提供一些高价值信息，导致自己信息闭塞，进步慢；

c、每次去杭州举办大型聚会活动，挺麻烦；

估计这个事情在他心中酝酿了好久，果然，上个月，他来找我喝茶，就说已经在杭州新搞了个点，还能看到钱塘江，老的淘客业务还是放在萧县，主要把自媒体业务搬到杭州。

最近又聊天，他感觉自己要赚大钱了，因为现在做事特别有激情，又回到了两三年前那种激情创业的心态，还加了一些年费很贵的圈子。

这里还有个小插曲，有位朋友想赞助线下聚会的活动，我把她推给了狗哥，正好两人都在杭州，于是约了见面聊，假如他在萧县，肯定见不上，十有八九是谈不成合作的。

我都能想象到，狗哥搬到杭州以后，那里可能每天都有朋友去喝茶聊天对接资源，这对他业务的帮助肯定非常大。

2、A兄弟

A兄弟所在的城市是二线省会城市。

就在近两个月，我们一起喝茶，他告诉我在杭州新开了办公室，拉了一两个核心的有能力的中层过去，那边离很多商家客户近，方便谈业务，而且也有很多机会和兄弟公司谈合作。

我当时一大堆问题，问他本地的业务怎么办，以后时间怎么分配，家里老婆孩子怎么兼顾？

他说本地的业务全部交给一位得力干将去负责了，业务已经做了几年，自己再也没办法像之前那样有激情去做具体事情。

反而自己手里的这帮年轻管理层，他们精力非常旺盛，能力也强，应该给更多机会，自己退出来做其它感兴趣的事。

时间方面，杭州和本地两边跑呗，近期在杭州会多一点，毕竟那边是新盘子，那边业务理顺以后，应该两边各占一半的样子。

他说家庭方面只能做一些牺牲了，老婆也能理解。不知道为啥，说到这点的时候，我内心挺羡慕他的，哈哈。

最近又一次聊起来，他说在杭州受刺激很大，整个人变得确实更有激情，感觉到处都是搞电商的，氛围很好，电梯里是，饭馆是，咖啡厅里也是，而在本地是不可能有这种氛围的。

他能力非常强，结果也很理想，业务确实有很大的提升。

3、C妹纸

C妹纸所在的城市是二线省会城市，原本是做淘客的。

前两个月搬到了杭州，本地的淘客业务全部交给了同事在打理，在杭州，她几乎直接all in 了抖音短视频直播这个赛道，全身心投入的那种，

我以前刷抖音，偶尔刷到她的生活视频，但是10月份以后就基本刷不到了。

然后接下来一段时间，就看到她朋友圈开始发各种爆单信息，有时候她的产品还能登上抖音细分类目的榜1，很厉害。

我去杭州找过她一次，当时见她都要等了好一会，后来聊到爆品的时候，她非常兴奋，给我看她做的账号和视频，这种感觉很打动我，就是那种和你聊天的时候眼睛会放光的状态。

后来她就去盯直播间的投流数据了，通过这次碰面，感觉的出来，她非常忙，那种工作状态，和以前做淘客的时候不一样。

后来我就想，A兄弟还能两边跑，孩子有老婆带，C妹纸也有家也有娃，绝大部分时间要在杭州，这个难度肯定大的多。

所以每每想到这些故事，都会在内心对这些朋友们心生敬意，觉得能认识这帮人见证他们的故事真是人生一大幸事。

好的，3个故事讲完了，预祝这几位朋友搬到杭州后都能赚到大钱。

在聊到A和C的时候，我都是尽可能避免谈细节，更着重讲他们的感受、想法、变化等等，确实怕被大家认出来是谁，给朋友造成麻烦。

遇到这么多案例，于是我就纳闷，为啥大家都要往杭州搬呢？

我后来仔细琢磨了一下，一般这类朋友，去杭州以前，都有几个相似的特点：

1、在当地城市的该业务，已经是top级的存在

2、本城市该对接的资源都对接完了，和同城的朋友交流，大都是自己在输出，或者别人要找自己谈合作

3、公司月收入比较高，而且稳定

4、成熟重复的工作都交出去了，慢慢没有了 两三年前的那种创业激情

去了杭州以后，还有几个清一色的特点：

1、业务范围拓展了，要么老业务加大，要么多了新业务

2、干的贼有激情，都又回到了初创期的样子，状态非常好

3、能对接的资源和人脉，比自己之前所在的城市，数量和质量，都拔高了不少

4、更靠近品牌方和供应链方，公司原本的业务更加朝着上游走

当然，我并不是号召大家都去杭州开设办公室，成本真的太高了，如果在本地没有成熟稳定的利润做支撑，在杭州很难坚持下去，我也有朋友从杭州搬回武汉的，理由就是那边成本太高扛不住，回到当地喜滋滋。

其实跳出细节想也能想明白，因为阿里巴巴的存在，杭州天然就是电商的大本营，这点完全无可替代，哪怕抖音总部在北京，随后发展起来的抖音电商，很多核心玩家头部玩家依然是在杭州。

最近很多玩家都在转移抖音电商，大家会发现，抖音电商要做得好，抱大腿是一条很好的路子，而大腿很多都在杭州，于是搬到杭州是一个不错的选择；

还有一类是需要强势的供应链，而这方面的很多工厂就在浙江省，那搬到杭州也距离这些供应链更近。

还有一类做直播的老板，则是因为那边有更牛逼更成熟的人才而搬过去的。

所以作为电商圈的创业选手，在本地干到一定程度，要破圈要合作要拓展，大概率就要和杭州的电商头部公司产生千丝万缕的联系，那最基础的操作就是在那边设一个点，这样沟通效率才高。

这样的事估计以后还会发生很多，这或许是圈内的一个小趋势。

以前我自己肯定完全不会考虑搬到杭州这样的事情，可是周围这么多优秀的朋友都跨出了这一步，起码在心理上，我已经接受了这个事，说不定哪天自己有实力了，也会搬过去，哈哈。

你有没这样的经历，以前感觉奔驰、保时捷、迈巴赫、宾利、劳斯莱斯特别高端，遥不可及，后来发现好多认识的朋友都买了这些车，瞬间就感觉似乎没那么神秘了，心理距离一下子缩小了很多，说不定自己哪天赚钱了也会跟上，哈哈。

最后说说，你周围有没有类似的搬迁杭州的案例？在评论处一起聊下呗。

我是老严，欢迎交流。