一件代发能不能做好淘宝「抓了只野鸡能养活吗」

【关键词】一件代发

【适用行业】不限

【适用卖家规模】小卖家

很多人问我，想自己在淘宝创业，没有货源。淘宝一件代发到底能不能赚到钱，能不能养活自己。

我想说，思路决定出路。思路不对，一切都白费。

不要觉得这话很假大空，下面我们来做具体分析

赚到钱的也有，大部分没有赚到钱。为什么？

因为没赚到钱的没有思路，没有方法，没有思考

下面我们就分几点来探讨一下这个问题：

1 什么是一件代发，一件代发的优劣势？

2一件代发的本质是什么，怎么去找切入点？

3 做一件代发需要哪些技术技能？

4我那么努力了依然没有效果的原因是什么？

一 什么是一件代发，一件代发的优劣势是什么？

有好多人对一件代发的概念都模模糊糊，大概就是从1688下载图片，然后挂在自己的网店上，等顾客盈门吧。

至于优劣势：

优势是：不压货 ，经营0成本 。

劣势是 ：各个环节不掌握在自己手里，产品品控等各个环节得不到保障，利润会变少。

身边大多数人都理解到这个程度。

下面请你你思考一下优势一，0成本是优势的话，淘宝上几十万上百万的卖家，投钱的投钱，备货的备货，请美工的请美工，找运营的找运营，为什么他们不去做0成本的买卖呢？

显然，这问题是禁不起推敲的。或者这个根本不是优势。

那什么才是一件代发呢？

我们先看一件代发的兴起，一件代发为什么会兴起？

是因为淘宝平台上买家和卖家之间的供求矛盾出现了变化，随着电商供应链的发展，个体淘宝开店的成本越来越低，消费者的选择成本开始变高。现行的搜索和模式，满足不了长尾的需求，对头部的卖家有利益，对小卖家不利。对长尾卖家长尾产品并没有一个很好的筛选和导流的模式，所以你做一件代发的机会就在此，而不是你们所谓的一件代发的优势是不压货

0成本。

二 一件代发怎么去找切入点？怎么赚到钱？

既然我们知道了一件代发的兴起模式，也就找到了一件代发的一个切入点，也就是找到了一个赚钱的机会——满足消费者的长尾需求进而匹配精准的产品，从而降低客户的选择成本。

那作为淘宝店主该如何去找这个切入点呢？

（第一 ） 我们先找一下一件代发的真正优势

1轻装上阵 船小好调头

2理论上全网的产品都是你的商品库，而这是其他商家所不具备的产品深度和广度

3理论上全网的网民都可能是你的消费者

这是我们思考的起点。

（第二 ） 如何把正确的产品精准的匹配给正确的消费者

也就是满足消费者的长尾需求，降低客户的选择成本。

长尾需求（部分差异化的、少量的需求，长尾效应的根本就是强调“个性化”，“客户力量”和“小利润大市场”具体不明白可以百度下）

例如：食品行业的临期食品 图书行业的冷门图书 电影行业的纪录片等

所以你想要做一件代发赚到钱，前提是你一定清楚哪类人是你的重点服务对象或者消费者，对不同的人有不同的策略。要知道用户需求是什么，在什么场景下会消费什么产品或者服务，然后满足用户需求，建立起自己的受众群，然后根据具体的用户需求，寻找可销售的产品。

这里面有一个误区一定要规避

误区：一件代发，不用出钱买产品，不会有库存，应该会好做吧。但是当你没有确定自己感兴趣的领域 没有找到目标市场 也没有目标客群的时候盲目开始代发货 成功的概率太低了。可能导致的结果你只是卖广告信息或者淘宝客的联合营销。

（第三） 做一件代发需要哪些技术技能？

知道了大体的思路和方向，下一步就是如何利用淘宝网店去实现了。

（1）你需要 注册并开设一个网店

（2）清楚自己要服务哪一类消费者

（3）找到这类消费者需要的产品

（4）上架产品

（5）做主图 详情 标题（要和消费者相吻合）

（6）抓住新品流量

（7）转化成交

（由于篇幅有限，技术方面就不能一一展开讲了，有机会可以慢慢更新）

只要产品选择对了，客群精准了，基础的准备做了，流量从来不是问题。

四 我那么努力了依然没有效果的原因是什么？

有很多人说，你说的我都做了。我店铺开起 ，标题 主图 详情 都认真做了，依然没有流量怎么办？

还是那句话：思路决定出路。思路不对，一切都白费。

你见与不见，技术就在那，上架宝贝就那么几步，标题也就那么几步，主图详情也一样，

为什么你抄了第一的主图和标题依然没有流量，所以本质的差别不在技术，而在思路。

前两点没有认真去准备，思考，第三点在努力都没有用，依然不会有流量。

PS：努力不是成功的根本，想成功的人都很努力，但成功的人往往只有一小部分，倘若你努力，但你的观念是错误的，你很可能离正确的方向越来越远，所以重要的是观念，而认识和改变观念是有思维方式决定的（共勉）

最后的最后：随着新媒体的兴起，个人形象会更加的突出，自身的专业知识 ，自身的特点也能获得变现 ，谋生之道也会越来越多样化 ，只要善于思考，思路正确，勤加努力 ，所以赚钱只是时间问题。各位小伙伴，加油！