电商打价格战如何应对「市场打价格战该如何应对」

做电商，是避免不了价格战的。当遇到对手打价格战，我们该跟他们对打吗？这还要看我们和对手的体量对比和跟的成本，要是面对大卖家，那作为小卖家的我们最好选择不跟，这根本就没法比。要是遇到资金和体量相差不多的，那我们就可以选择跟进，毕竟商场上打架，总是老大和老二干仗，干死老三。

所以管打不打价格战，我们都要讲究策略，也不能盲目去打对吧，不打也要利益最大化，怎样精准地做到四两拨千斤，才是我们作为一家店铺决策者最应该考虑的事情。现在，就给大家介绍五种应对价格战的方法：

1.从产品入手

举个例子，像田忌赛马，下品马对上上品马，中品马对上下品马，上品马对上中品马。当我们硬碰硬打不过，就可以调整作战策略，最终成败不是一兵一卒的得失，而是最后的胜利。比如说A款，同行给你打价格战，但是你可以调整店铺布局，把A款作为平销款，避其锋芒，把比同行有优势的B款拿出来和同行干。当然这只是其中一个情况，具体如何应对我们还要核算相关计划成本和效果，来进行选择。

2.从价格入手

价格是影响因素，但不是最终购不购买的唯一因素，不同价格区间对应着不同的人群，不同人群会有不同的价格偏好，就算是同一人群在不同的类目下也会不同的价格偏好。就像有些人买拖鞋只愿意花9.9，但是买手机却愿意花10000 。这里说一下价格优化2个方法：第一，提高产品的溢价空间：比如服务、赠品、页面布局等。第二，通过文案、优惠券等标签来让消费者觉得更加“便宜”。

3.从竞争入手

在这个竞争激烈的大环境下，我们需要找到自己最大的优势，并且放大它。从定位、场景和卖点描述和表达上面来。

从定位上来讲，比如在选品上，虽然红海市场流量巨大，但是竞争也激烈，这个时候我们就可以瞄准冷门市场，比如老式电器配件，虽然很冷门，但是如果能收割全国各地订单，也是一个不小的市场，而且这些消费者不会太注意价格和销量，更会在意能不能用，合适不合适。

从场景上讲：也就是挖掘产品不同的使用场景，或者针对特定场景针对性选品和优化。比如打印这项业务吧，之前我们更多的是定位在线下，但是线上也不是没有市场，甚至大单也是经常接到，关键看我们能不能找到消费者未被满足的场景需求。

从卖点描述和表达上面：也就是酒香也怕巷子深，我们有了好产品，也要有好的卖点呈现。

4.从供应链入手

供应链作为一个紧密的市场竞争体系，是围绕核心企业，通过对商流、信息流、物流、资金流的有效管理，从采购原材料开始、制成中间产品及最终产品，最后由销售渠道把最终产品送到消费者手中的，将供应商、制造商、分销商、零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。而走到最后的大卖家，背后都有坚强供应链作为后盾。之前和一个做女装很厉害地运营在聊，我问他，你觉得比其他运营到底牛逼在哪里？他说就是供应链，根据数据反馈安排推广、活动和清仓，预判销售走势，从而合理备货。只有库存合理，才能实现女装类目盈利最大化。

5.从自身上入手

作为电商老板，要具备好的心态和学习的态度，如果想把电商做好，一定要亲自去学习运营，运营涉及到决策，中小卖家的老板更应该懂得运营推广。当你实操过后，会发现运营推广完全打通了，你对公司和运营的掌控力才会更强，这是做好一家公司的基础。老板的认知水平要高于员工，老板的格局梦想要大于员工，老板的学习速度要快过于老板的圈子。

这五点就是今天的分享，遇到价格战，我们时刻要保持好的心态，兵来将挡水来土掩，无论跟还是不跟，都需要我们做好相应的规划来积极应对。我讲的这些也是8年来做电商得来的经验，希望能给到大家帮助！