跨境电商该如何选品「跨境电商入坑」

【前篇回顾】进跨境电商运营就不能局限于传统运营模式，接下来就跨境运营的主要工作内容做一些总结。

对于很多已经进入跨境电商领域的高端从业人，或是满怀憧憬跨境电商将会是自己下一个创业未来的人来说，都有一个优先考虑的问题？

跨境电商如何避免选品踩坑？私有化部署的跨境电商演示站：QSSHOP商城系统

跨境电商的选品要考虑很多方面的因素，所以要有足够的数据来提供依据，下面给大家分享一下通过获取数据进行分析选品的方法：

一、选品前要思考的问题1.目标市场对产品是否存在真是刚需2.该产品是否是高频使用的易耗品3.产品在跨境物流中的成本4.产品的定位5.产品是烂大街的公模产品，还是差异化的创新产品6.产品的目标市场容量是否足够大

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二、常见的选品方法1.在阿里巴巴等网站上找产品

2.线下找合作工厂，找中国品牌做国外代理很多卖家会盲目的到B2B网站上进行选货和询价，B2B平台不仅有生产商，还有各级代理商，如果没有甄别出生产商进货的话，在之后的销售过程中，你的售价就很难有足够的优势。所以，选货的原则只有一个，就是尽可能地拿到一手货源，这样才能在一个有竞争力的价格的情况下，保证店铺的利润。3.参考产品开发工具的数据选品相信对于大部分跨境电商人而言，数据化运营并非新鲜概念。平台官方/第三方推出的数据化选品、数据化引流、数据化运营店铺的课程和工具层出不穷。它们确实帮助我们解决了选品、推广和日常运营中的不少问题。

但它们也存在一些缺陷：数据滞后：达不到高频更新要求，与前台实际数据脱节，特别是价格、库存、排行榜等实时性要求高的字段。不够灵活：无法自主选择要分析的数据场景和数据字段，依赖于工具自带的模块，影响卖家个性化分析的实现。导出困难：每次都需手动查询、手动导出查询结果（或根本不支持导出、导出收费贵），影响进一步深入分析的效率。平台单一：这类工具一般只针对某个跨境电商平台，无法跨平台通用，多个平台需购买多个工具，操作极为繁琐。收费昂贵：单个平台动辄收费上万，多个平台一起购买则更贵，对于一些中小卖家而言，是比较大的负担。功能滞后：平台新的玩法、新的模块出现后，相关的数据化运营工具相应的功能无法及时上线，非常滞后。

因此，在这些数据化运营工具之外，我们还需要另辟蹊径，选择更加高效率、低成本、个性化的数据化运营落地方案，作为补充方案或替代方案，以在激烈的市场竞争中保持优势。

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4.社交网站Instagram、YouTube、pinteres和Facebook，亚马逊的爆款很多出于这些社交网站。比如指尖陀螺就是在社交网站爆红之后，成为亚马逊爆款的。

5.参加相关展会，可以直接和参展厂家直接联系

6.根据亚马逊平台的数据进行选品当我们打开任何一条有销售记录的产品的时候，在产品的详情页面的bestseller rank处都会有一个see top 100的按钮。如图：

各平台 see too 100案例

7.捕捉市场信息，根据市场热点去选品如奥运会、世界杯、美国大选等等时事热点。比如今年2022年世界杯，近期的喜力啤酒赞助的欧洲冠军杯。

8.根据产业带选品

三、选品的5中思路误区1.竞争对手太多，放弃产品2.产品同质化严重3.分析review方法不对4.用户痛点不精准5.产品跟风四、选品分析案例首先，建立自己选品的标准，什么样的产品采是自己想要的，再去收集相关数据选品标准建议：1.在亚马逊平台搜索结果要少，一般以20000个搜索结果为宜；2.产品属于刚需产品，本身没有太多的属性差异（比如颜色，尺码，容量等）；3.现有搜索结果中有多家销售情况比较好的，有较多真实用户留下的reviews的；4.多数搜索结果的reviews的平均星级在4.3星以上5.选品中不一定非要选同款产品，只要销量好，相似款产品可以用来打造差异化。

五、定时监控相关的数据在选择好产品之后，要做到对相关数据的定时监控，数据变化之后及时灵活的调整自己的运营策略，从而取得竞争优势。（私有化跨境电商平台演示：QSSHOP商城系统）

1.监控细分类目TOP商品使用监控系统软件每天自动采集所营类目下TOP商品数据，包括搜索榜、热卖榜、新品榜等。监控TOP商品价格、排名、review星级、review数量、销量变化趋势，找到上升潜力大的爆品并及时跟进。示例：监控Amazon Best Sellers 中的数据变化，网站数据每小时更新一次，设定好后台则可自动定时1小时启动1次采集，以监控最新的Best Sellers数据（最快可设置分钟级定时启动）。跨境电商运营后台演示系统：QSSHOP商城系统

2.监控TOP店铺、竞品店铺选品策略：根据自身定位找准类目下的TOP店铺和竞品店铺，追踪店铺的商品上新、类型、销量上升情况、review数量上升情况，为自身的选品提供参考。3.监控各大供应商平台和物流渠道数据在发现优质商品后，只有找到合适的供应商，在保持利润和质量的同时降低产品和物流成本，获得供应链优势，才能在激励的市场竞争中屹立不倒。示例：在阿里巴巴中输入关键词搜索，找到关键词搜索后得到的商品和供应商数据。支持批量输入多个关键词进行搜索。

六、产品优化选品完成后，就要为产品上架、引流做好调研和准备，包括商品标题撰写、主图选择、关键词设置、标签使用、Listing呈现、广告投放等运营工作。上架后也需持续进行优化。除了平台后台和第三方平台提供的关键词工具外，我们也可从前台数据中获得关键词优化方向，比如平台的搜索推荐、竞品标题、竞品Listing、review中的用户关注焦点、Q&A关注焦点等。

作者：小志，头条昵称：名字太长了就怕没朋友。链接：https://www.zhihu.com/question/45065360/answer/1902867441著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。