ROI最大化「roi大于1」

做电商之后没少看大神的帖子，2分钱的CPC也听说过，ROI高达1:10，看的很迷惑，不是大神那该怎么做。ROI的计算很简单，销售额/花费。如果在成交量（销售额）基本保持不变的情况下，就要想办法降低花费。影响花费的因素主要有两个，点击率（点击量/展现量）和CPC（点击花费）。点击量也可以认为是进店流量，当然是多多益善，从某种程度来讲，单纯的降低CPC，流量的质量和数量都会有所下降，这不是我们想达到的目的。

首先，提高点击率

1、多加测图，找出符合宝贝的最优创意。多做一些宝贝主图，选择不同的角度、风格、文案，通过数据观察来评定主图质量的好坏，对于经验不足的新手卖家，可以多参考优秀的创意图。

2、标题及时优化。通过观察，发现不少宝贝的标题实在不过关，比如卖T恤的，标题为“2016春季日韩卡通T恤女”，通过对宝贝的分析，至少“长袖、卡通米奇、百搭”这样的词是可以加的，不达标的标题就是在浪费资源。所以，关键词的优化也要体现专业、属性和细节，组合最佳标题，吸引买家点击购买。

其次，提高成交额

如果流量充足，要提高ROI就要从提高转化和客单价着手，这主要包括以下几个部分：活动促销、关联销售、详情页优化、找出共鸣等。

1、活动促销。根据现有客单价设定满减/满送活动，如客单价在100元左右，则满109元减20元，能很大程度上刺激消费者搭配购买。

2、关联销售。很多店铺也在做关联销售，但较为合理的方式是加入关联度较高或互补度较高的宝贝。搭配套餐购买更便宜，如果击中了消费者的需求点，转化不难。

3、详情页的海报要足够吸引人。一般详情页的第一屏位置最为重要，如果这位置的海报做的吸引人（文案加设计），能大大增加购买欲望。

4、挖掘买家共鸣点，买家最担心的是什么？衣服会不会起球，质量过不过关，夏天巧克力会不会化，绿植会不会干枯，找出亮点，说服买家下单。

对于流量的获取，我们要根据店铺的实际情况来安排。除了做好店铺SEO优化外，适当的投入付费推广，能帮助店铺快速发展。淘宝的服务软件很多，选择一款店铺试用的很重要，如果是中小卖家，则建议使用流量天下DSP，为什么？它是用来做什么的？

流量天下是为商家制造更多竞争机会的一款宝贝/店铺营销工具，帮助宝贝在站外高流量的位置上获得展示，进而卖家通过它来制造盈利。随着淘宝市场的不断成熟化，商家竞争白热化态势也愈加明显，低CPC高ROI越来越难实现，但相对而言，站外的资源量还是充足而优质的，比如一些淘外资源，一折、折800等垂直购物网站，已经很大程度上帮助卖家获得转化。而流量天下囊括的资源远不止于此，视频、贴吧、知道等优质位置均能让宝贝获得展示。下面是它最近的一组使用数据，观察发现，春节过后流量上升明显，店铺活力也在快速复苏。流量天下刚刚推出的免费试用版>>，大家可以领取一试。

当然，它也只是一个引流工具，为店铺带来更多的访客，如何留住顾客促成转化，就要看店铺内功要做好，多研究潜在客户的需求点，不然，贸然花钱买进的流量也毫无意义。如果觉得流量足以保证店铺盈利，那继续做就好。如果中小卖家的店铺遇到瓶颈期，需要流量补给突破，那付费推广则是理智的选择。如何运作，根据店铺情况而定。

最后有句话跟大家分享：有时候我们看到了别人的成功，却忽略了背后的坚持，每个成功都不是凭空而成，坚持才能逐步成长。