跨境电子商务如何选品,举例「跨境电商选品的方法有几个」
2024-07-11 09:04:02
“七分靠选品，三分靠运营”，选品在很大程度上决定了跨境电商的成败。
最好的选品结果是实现消费者和商家的共赢，若能把握和满足好消费者的需求，找到消费者的痛点，选品基本上就成功了一半。选品可以通过两个反向的路径进行：一是先确定销售地区和目标客户，再根据他们的消费特征来选择合适的商品；二是根据商家自身的有利条件选择具有优势的产品，再根据产品的特征来确定销售的地区和目标客户群体。
明确店铺的定位，与船务公司或者供应商交流、多平台交叉和刷单群选品。定位不同的目标市场，多渠道调查，在试错中挑选产品，建立稳定的产品供应。分析平台选品的影响因素，明确目标市场特点，选择合适的产品线，选品时优先考虑比较近的，能够把握或有渠道关系资源的，分析市场容量，发展趋势和竞争对手，确定选品路径。
利用跨境电商平台内部工具和功能结合外部第三方工具选品的策略。利用外部和内部的数据分析工具可进行充分的市场调研，把握商品的销售周期特点和市场竞争特点、市场供需指数等。单纯利用跨境电商平台内部工具来进行选品，可了解市场竞争等情况，选出来的产品适用于跟卖短期内热销的产品，但通过平台数据工具得来的数据通常在时间具有一定的滞后性和局限性，且容易出现大量同质化的产品，如果能再搭配外部的第三方选品工具，则能在某种程度上改善这一问题，同时也可以了解和把握市场容量、发展趋势等问题。
平台内部工具和功能结合外部第三方工具选品策略主要有以下几种：①利用跨境电商平台工具结合 Google、Trends 等来选品的方法。②利用跨境电商平台工具，Google 工具、社交媒体、国外电商网站等工具来选品的方法。③参与品类展会，与现有供应商交流，到行业论坛和网站、国内外 B2C 网站、同行网站和店铺、国内外各种众筹平台进行调研也可以辅助跨境电商选品。
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