亚马逊的选品方法「亚马逊技巧」

有一种亚马逊选品思路分为两大板块：哪些不能做、哪些能做。

一、哪些不能做

1、受物流限制产品

超大件产品的商品，2kg以上和边长60cm以上的都不建议做，毕竟过高过重的商品会增加运输成本，产品利润也就随之降低。

危险和敏感产品，强磁类产品、武器、仿真武器、弓箭、飞镖，箭头、货币、玩具枪、液体、粉末、刀具、易燃易爆、腐蚀、毒性、放射性、化学品、医药品等，这些商品或多或少会出现运输难题，以致交付会比较困难。

植物、动物、活物、盆栽、标本、干花，以及违法当地国家的有害印刷品、录影带传播品。

2、侵权产品

在亚马逊上，一旦出现侵权，轻则下架商品，重则封店冻结资金。

这就要求卖家们在商品上架之前要做好不把控，想要识别一个产品是否具有专利，可以直接通过专利名来查询是确定一个产品是否存在专利问题，也可以建议多向供应商询问核实，和多个供应商核实确认，多向身边有经验的卖家请教，又或者直接向亚马逊客服咨询该产品是否收到过侵权投诉。

建议卖家们在上架前也可以做一下关键词风险评估和品牌检测，既可以提前了解该关键词下的安全程度，也可以提前查看listing有无侵权风险。

(图片来源于：SellerMotor数魔跨境)

（图片来源于：SellerMotor数魔跨境）

二、哪些可以做

1、售价10~50美金之间，优先考虑15~25美金之间的产品。

这个区间的价格，受众更高，也更容易销售。

2、重量0~2磅之间，体积较小的产品。

以上两点头程和尾程的配送费相对较低,产品利润相对会高

3、安全产品（不违反法律政策，不侵权）

4、竞争激烈程度较低但有一定市场，同时可以具备将产品做到实现精细化、差异化的能力。

了解完思路，再来看看选品到底该怎么做，有哪些选品方法：

1.分析市场，确定选品方向

选品最开始，应该将自身兴趣、货源，与市场需求结合起来进行选品，如果没有货源优势，可以借鉴其他热卖商家的商品。

2.分析行业，深挖类目商品

在确定了商品之后，亚马逊卖家就要深挖该商品类目下的具体商品，如果只是其中一两款商品搜索量暴增，并不能代表整个商品类目值得投入。

而如果整个类目下大部分商品都搜索量稳定增长，则代表该类商品具有稳定的市场需求，可以考虑入手。

（图片来源于：SellerMotor数魔跨境）

3.分析竞品，从优秀店铺中获取经验

一定要注意观察竞品的review，买家的偏好和对商品的评价都会通过review展现，可见review对销量的影响有多大。

(图片来源于：SellerMotor数魔跨境)

差评原因在哪里，哪里可以做优化，自己是否具备优化能力，这都是卖家们可以弯道超车的好机会

（图片来源于：SellerMotor数魔跨境）

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