tata木门\\「美物节」

　　中国网财经9月22日讯 从实体店到网购，电子商务出现以来，经历了快速发展和增长，改变着人们的购物习惯。直播技术的应用更使平台所能展现的商品信息更加丰富，提高消费者的购物体验。很多品牌也由此选择了更多样化的销售渠道，如TATA木门在9月9日至9月21日期间开启了“921好物节”的抖音直播，累计销售额达1.15亿元。

　　据统计，TATA木门的抖音电商直播期间共收到2.78万单订单，累计观看420万人次，最高观看人次超3万。

　　据了解，“921好物节”系抖音电商首次推出的大促活动，着重打造好物榜单、品牌嘉年华等玩法，通过短视频、直播、泛商城等渠道满足用户多元购物需求，助力商家提升经营质效。8月22日，抖音电商在线上举行了“抖音921好物节”招商大会，宣布抖音电商首个921好物节开启招商。TATA木门也抓住九、十月家装旺季的时间点参与其中。

　　重视营销宣传

　　与线下实体商店不同，消费者可以一天24小时访问电子商务网站。用户可以随时阅读有关服务，浏览产品和下订单的信息。虽然网购比实体店购物方便很多，但大量的信息也无形中增加了客户筛选信息的难度，在这一点上，拥有更强营销组织能力重视活动宣传的产品无疑是受益者。

　　TATA木门的企业组织能力和管理水平在家居业有口皆碑、有目共睹，处于行业领先水平。在营销端分布全国各地的代理商、经销商、服务人员组成了一支庞大且专业的团队。从历年来的天猫双11即可看出，从较早的7000多万到后来的12.5亿，电商销售数字迭代的背后，TATA木门发挥出了强大的企业系统能力，维持宣发力度，迭新营销技巧，更是活动取得成功的关键因素。

　　据悉，在开启921好物节活动前夕，TATA木门就在小红书打造了“清凉我来送 亲听您来讲”服务活动获得消费者口碑种草；此外TATA木门还联合降噪体验馆钟丽缇呼吁人们关注家人健康，拒绝家庭噪声，倡导人们拥有安静生活。所以“921好物节”于TATA木门而言，也是一次品牌宣传的过程，放大品牌效应，拉高品牌势能，坚定走消费者品牌之路，以高品质产品、更优质的服务，更结实的口碑实力去赢得市场，赢得更多消费者的认可。

　　顺应直播电商趋势

　　家居建材行业是一个低频消费的领域，市场上商家多，行业不透明，消费痛点也多，所以基本没有啥真正意义上的消费者品牌，绝大多数都是行业品牌，因此企业经营上就特别看重抓消费旺季，营销上也都基本靠打促销战、价格战。

　　时值金九银十，“921好物节”，可谓是站在一个刚好的时间点，吻合了家居商家对于新机会点的期盼。除此之外，TATA木门还在直播间中准备了华为P50等多种超值大福利礼品，礼品总价值超过一百万。在这样的空前力度面前，TATA木门能够交出优秀的直播带货成绩也在意料之中。

　　亿欧智库在《“带货”的逻辑：直播电商产业链研究报告》中指出，直播电商对传统电商“人”、“货”、“场”的改变在于：技术的新场景应用极大丰富“场”的类型和提高零售效率； KOL的出现增加 “场内场”新角色，提升了流量转化率，并促使产业链原有玩家提供融合服务，同时催生新产业链角色。

　　此次活动TATA木门与抖音强强联合，通过超值补贴的形式让利消费者。据了解，TATA木门在好物节活动过程中给出了3%-6%的消费补贴，可谓是诚意十足。值得一提的是，TATA木门还于9月21日直播中邀请钟丽缇来到直播间，充分发挥品牌效能。从终端市场来看，TATA木门更是以新品上市、套餐售卖、优秀服务等活动，通过活动输出TATA木门独特的设计、对安静生活的方式倡导，让消费者为身心的舒服而买单。