电商2b和2c的趋势「b2b2c商业模式分析」

电子商务发展到今天，从最开始阿里的B2B到淘宝的C2C，再到天猫的B2C，每一种模式都有相应的缺陷，B2B门槛高，难以大众化，C2C造成假货泛滥，B2C则形成品牌垄断，因而一种新的模式S2B2C：Supply to Business to Customer，产生了，它的创新价值在于，大供应商平台S赋能于B渠道商，深度服务于消费者C,形成一个以大供货商为基础设施和底层规则的生态系统，这种个性化协同网架构系统，既契合了个性化消费趋势，也弥补了渠道商资源、技术、资本等能力的不足。

一，S2B2C模式的社交电商

S2B2C是一种集合供货商赋能于渠道商并共同服务于顾客的全新电子商务营销模式。简单的说就是分销平台（S）降低门槛给与B渠道商，通过B来销售商品给C顾客。

B相当于零成本开店。创新之处就在于大平台为B渠道商进行了赋能。同样都是销售，传统模式下B是替平台打工，而S2B2C模式B会更觉得是自己在开店或者相当于扮演销售公司的角色，与平台是共建流量协作共赢的关系，替别人打工和替自己打工动力当然不一样，因此会更加的卖力销售。

目前各大电商平台都在学习模仿S2B2C模式，C2B的大规模兴起是互联网重构整个商务的全链路，商业网络从传统的供应链走向网络协同的商业革命，S2b2c顺应时代环境，S、B、C三者随着销售、消费场景不同，又可以演变出大小SBC来，同时SBC三者也在不断互换角色。从工业时代的B2C到实现完全个性化定制的C2B。

二，S2b是C2B模式的奠基石

S2B2C模式不是简单的递进关系而是一种你中有我，我中有你的互动关系。流量属于渠道商，而非大供货商，大供货商只能赋能于渠道商，无权控制渠道商，是割裂的协同关系，不是管理，S再有钱也必须依靠身体和时间自由的B、C来形成一个商业闭环。

信息时代，人的身体和时间是自由的，所以人人都可以消费信息，生产信息，也就是说人人都可以做B和C。但不是每个人都能财务自由，这就决定了大S必定是由资本说了算的人来做，创业者顶多算是个操盘手而已，这也反映了在信息时代里，资本就是一个大玩家。

三，S2b2c是基于技术联动和数据驱动的协同网络

S2b2c模式最大创新在于S和B共同服务C。B服务C离不开S平台提供的种种支持：商城系统、营销ERP系统、CRM会员系统、收银结算、物流仓储管控系统、大数据分析、智能客服（整合上游优质供应链，提供给渠道商各种技术、数据支持，）。

S不自带流量，触达c的任务交给b来完成。S和众多的B是紧密的合作关系，而不是传统B2B的简单商务关系，或者B2C的管理关系。S2b2c是一个创新的商业模式，这个模式比传统的B2B或者B2C模式要复杂。但是由于互联网技术的进步，这样一种比以前更复杂的模式有了实际运转的可能性，而且，更重要的是，这个模式能够带来比传统模式大得多的价值创新，这才是S2b2c模式的意义所在，也是它的未来所在。因此，S2B2C不是传统的加盟体系，而是一个创新的协同网络架构体系，S通过五个维度对小b进行赋能，共同深化对c的服务。

S2b的实质是企业以自身核心能力超越行业边界参与全社会分工。整个社会是一个分工的舞台，以往是以行业分工，未来行业界限打破后，很大程度上是模块化的能力分工。

品牌商、渠道商、消费者三方合作共赢。无能任何商业模式，客户消费者永远是商业的立身之本，为顾客提供差异化的产品服务和价值才是核心。也能让消费者可以实现：自购省钱、分享赚钱、通过社交分享推荐认识更多新朋友，带来生活的便利。