电商直播发展前景「探索未来电商之路」

作者：言木

2022年2月25日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布第49次《中国互联网络发展状况统计报告》（以下简称《报告》）。《报告》显示，截至2021年12月，我国网民规模达10.32亿，较2020年12月增长4296万，互联网普及率达73.0%。

毫无疑问，这巨大的互联网用户数背后，有巨大的流量池，作为中国互联网最为成熟的赛道之一——电商，各个大厂开始盯紧这块“大蛋糕”。

坐拥6亿日活用户数的抖音刚刚走进赛道,作为新人，该如何开发电商市场呢？在第一届抖音电6商生态大会上，抖音电商总裁康泽宇的答案是——兴趣电商。

兴趣电商是什么？根据抖音电商总裁康泽宇所说，兴趣电商是“一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。”康泽宇认为，抖音电商究竟不是直播电商，直播电商太小，兴趣电商可以做的事情更多，直播电商只是其中一部分。兴趣电商更多反映了抖音电商团队对于新消费市场的判断，也符合抖音品牌覆盖的使用用户和消费人群，抖音自身基于兴趣的酸奶法推荐技术同样也是一种优势。

兴趣电商的提出和应用有其相应的技术和理论依据。首先，随着短视频和直播的成熟发展，让商品展示变得更加生动。其次，以兴趣为筛选标准的算法推荐技术也变得越来越成熟，针对用户个人打的个性化推荐成为市场标配。同时，优秀内容创作者大量涌现，商品可以以更好的展示形态被看到，商家也可以更好地找到对应的消费人群，完美地触达消费者。

今年，抖音电商的一个重要转变是——将兴趣电商的概念升级到了全域阶段。

魏雯雯描绘了一幅全域兴趣电商的前景：“短视频、直播等内容流是用户潜在兴趣的激发转化场，用户在这里深度种草，高效成交；商城、搜索等主动探索场景是用户已有兴趣的承接转化场，用户在这里找到了固定路径，形成习惯，实现精准匹配和复购。用户的各类电商行为沉淀在店铺里。营销解决方案扩大至全域流量，实现全局加速。”

抖音电商，不只想做直播电商。从巨额流量扶持，到把商城提到首页，随着抖音上市脚步渐近，在抖音体系内，社交和内容为电商让路的迹象越发明显。同时，给电商让路的还有内容。抖音起始于内容创作，作为内容平台，广告和用户体验是一对不易调和的矛盾，抖音从内容平台到电商平台的转型也需要时间的检验。

与此同时，在实际运作过程中，抖音也面临着诸多难题，比如，投放过多的商业广告势必会挤占正常视频的数量，会使得用户产生厌倦感。尤其当商品作为内容，依托算法推荐进行推广投放时，这一矛盾更显而易见。如何解决这一问题，是抖音发展电商必须要给出多的答案。

各大电商平台都拥有着自己起家的优势，淘宝有着巨大的变现背书、小红书有种草的信息资源、抖音有算法推荐的内容创作；淘宝的“逛逛”、小红书的商城闭环、抖音的货架一一涌现。电商们都在做同一件事情，补齐自己的短板，深入对方的腹地，寻找新的机会。

抖音已经步入电商的深水区，兴趣电商承载着抖音上市估值的重要期待。

（本文仅供参考，不构成投资建议，据此操作风险自担）