给电商经营者的建议「作为一名好的电商运营」

一、选择比努力重要

选一个好的爆款能为店铺带来更多的流量，选择比努力更重要。定位选款是第一步。选款测款可以通过直通车，定位分为店铺风格的定位产品定位和价格定位。

二、品牌非一日之功

现在国内知名大品牌非常少，也和国内的电商环境有关，产品的销量比知名度更重要。品牌是天时地利人和的综合结果，现阶段你需要去强调品质，品质!通过有品质的商品去传播你的店铺，积累你的客户!然后再让你的忠实客户，回头客为你的品牌买单。

三、好主图的标准

1、不在于自己主图是什么，关键是对手主图是什么。

2、自己的主图能不能在同行中凸显自己的宝贝。一个很好主图的标准：鹤立鸡群。差异化营销很重要。

四、宝贝标题的写法

1、标题选取的关键词一定要适合当前宝贝权重，才会有更高曝光。2、所选标题请多维度参考各项数据，包括搜索量，转化率，成交笔数等指标。3、最重要的关键词放最后，权重最高。4、请保留好原标题，一旦发现新标题流量不对劲，可以先恢复原标题越快还原越好。

五、店铺流量来源构成

1、新品期：免费流量比较少，主要以付费流量为主，建议：调整下架时间，优化宝贝标题。

2、成长期：前期付费流量占比多，免费流量少，后期爆款起来后免费流量占比明显提升。

3、成熟期：自主访问占比高，主要受品牌知名度影响。

六、运营的玩法

收入是永恒的王道。要读懂会员数据，优化供应链，达到前向指标——自然增长与运营增长。以店铺运营为主题，核心在销，以客户运营主题为主，核心在人。总而言之，最终目的都是为了收入，为了店铺一个更好的发展，把握数据，准确定位，良性互动。

七、刷单只会不断升级，不会断绝

刷单是刚性需求，商业存在一天，刷单（托儿）就不会断绝。

八、限时打折工具使用注意事项

1. 折扣力度不宜过大：最好不低于5折，买家信任感降低、影响宝贝权重。

2.切勿频繁修改折扣力度。

3.不要无限制时间折扣不变。

4.全店不要同一折扣。

5.高低折扣产品可搭配销售（提高客单价）。筛选条件：折扣促销选项，提高曝光率。

6.限购设置：每人限购件数，减少亏损。

九、如何通过软件测款？

1. 生E经（淘宝官方智能行业分析软件），优势：能看近几年的爆款，近两年热销宝贝top10（如女装流行期一般为2~3年），选择类爆款推。

2.生意参谋，优势：看目前top店铺和销量高的宝贝，行业店铺流量top5、行业商品交易top5、行业热门搜索词top10，根据宝贝交易指数及涨幅变化选款。

十、无线端黄金排版逻辑

以服饰类为例，精髓：字体大，文字精。不要超过10屏。

1. 海报一张；

2. 痛点文案 营销人群定位一屏；

3. 数据说明一屏；

4.核心卖点一屏；

5.产品参数 尺码；

6.模特图二屏绰绰有余；

7.平铺一屏；

8.细节2屏。

十一、店铺三大目标

计划性、确定性和规模化，这是聚划算的三大目标，也是每个店铺应当具备的三大目标，确定定位风格，做好五年计划三年计划一年计划春夏计划大促计划宝贝计划七天计划，不打无准备之战，唯有规模才能做大，销量规模化，用户规模化!

十二、如何去长远发展

1. 要有长短期的目标计划，考虑长远发展。

2. 做电商最重要是有自己的思路，不要跟在别人后面跑而忘记看路。

3. 做店铺，不论哪个环节，都要站在买家角度考虑问题，这样就一通百通了。

很多时候要学会做减法，看了很多女鞋手机店铺都是第一屏海报都是4个轮播人云亦云，其实2个就够了。