直播如何提高成交率「快手直播人气低为什么」
现在很多做电商直播的朋友们在直播过程中都很头疼一个问题——直播间成交率低到底缺少的是什么?
我们经常能看到某某大牌明星带货,卖力吆喝三小时只成交了几千元。这时候品牌方就很纳闷:这不是大牌明星吗?怎么号召力都没了?粉丝难道不买单了?
确实!来到直播间可不像其他社交平台了,明星只需要露露脸发几张图,就有一大票粉丝“买买买”。直播间是很讲究气氛、话术互相成就的,并且这些条件也在同时影响着成交率。所以,如何去展现自己的商品也成了一大问题。
下面,神鹰就整理了三个直播间促单的关键,教大家如何将商品更好地展现给消费者,并且达成最终的成交目的。一起来看看吧~
一、将商品“讲出来”
如何将你的商品“讲出来”?看似简单的一个操作,可不只是告诉别人你卖的是什么就完事儿了的。
你的产品是一件什么样的产品?你的商品能为消费者解决什么问题?解决问题了还能带来什么好处?消费者为什么要选择你?选择你的产品,你的产品有什么优势?这些都是需要向消费者讲清楚的问题。
你的产品之所以没有能够得到消费者的认可,是因为你没有讲清楚消费者选择你比选择别人更好的理由。
二、将效果“测出来”
打个比方,我们在刷到一些卖粉底液、防晒霜之类的化妆品或者护肤品的时候,主播都会给我们展示商品,再然后直接上手或者上脸使用,将商品的优点一并展示给我们看。
什么防水啦、不卡粉啦、轻薄服帖啦、妆感小啦......或者直接将市面上一些同类产品对比使用,直接就将自家商品的优势体现出来了。
连我们自己都没有将商品的效果“测出来”,我们说的话让消费者怎么去相信呢?
三、将商品“展出来”
我们不将商品直接展示给消费者看,他们看不见、摸不着、对商品的效果、使用感或是美观的外形都一无所知,他们怎么达成购买?
我不知道大家有没有刷到过这样的视频,一个人站在生产抽纸的生产车间里面直播,他把一大包纸抽撕开摇晃了好几下去展示自家的纸巾,然后往上面倒水,放上手机来回这样摇晃,展示了纸巾强韧、不易破、可湿水洗脸的产品优势。把客户所有关心的问题全部展示出来,以理服人,再去推荐产品消费者也是服气的,会心甘情愿地去购买。
好啦,关于今天直播间促单的3个关键,神鹰就为您说到这里。假如您还有什么不懂的地方,欢迎留言和我们讨论或关注我们:广州神鹰网络科技有限公司。我们将会持续为您带来更多最新的品牌资讯和网络推广干货~
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