创业需要具备哪三个要素「创业三要素中哪个最重要」
本期导读：
本访谈为2019OTEC全球创业大会系列之一。本期做客《饶舜英语访谈》的嘉宾是FA8&CO.的创始人兼CEO Yeeli Lee女士及其团队成员Ryan Wang先生。让我们一同听听她们的创业故事。(感谢北京朝阳海外学人中心提供嘉宾支持，感谢Tony Zhang提供字幕翻译）
本期完整访谈视频如下↓
01
创业想法的萌生
大概在五六年前Yeeli发现了一个问题，消费者在一些发达国家购买美容产品，但是其中部分产品并不适用于高温潮湿的气候里，这让Yeeli意识到每个人都需要使用适合自己当地气候的美容产品。
通过调查，Yeeli团队发现大约有90%生活在热和潮湿气候下的消费者们使用了错误的美容产品，他们买了不适合自己肤质化妆品。比如作为中国人，和同在亚洲的日本、韩国相比，我们的肤色要更黄一些。
Yeeli在OTEC大赛现场 图源自OTEC
如果你使用韩国或者日本的美容产品，你的面色可能看上去有些灰白，因为它不适合你的肤质。这个问题让Yeeli萌生了创业的想法。
到目前为止，FA8&Co已经和超过100位KOL合作，大概有40位已经将他们使用产品的经验在网上分享。就目前的反馈来看，FA8&Co的产品测试效果很好，五种颜色呈现效果都不错。
02
低碳环保可持续
FA8&Co是Yeeli的第二次创业，作为一名多次创业者，Yeeli坚信成功的创业需要明确你的产品能给消费者带来什么，是否解决他们的问题。除此之外，Yeeli还考虑到要保护地球，从全球角度考虑其可持续发展。
化妆品行业每年会产生上亿块的塑料，巨大的浪费每天都在发生。化妆品都是有保质期的，用不完就会产生浪费。
FA8&Co不仅致力于解决肤色问题，而且还在解决环保问题，所有产品及其外包装都设计周到，努力减少碳排放，为保护环境贡献一份力量。
比如在口红的设计上，Ryan做了详细的介绍。FA8&Co在口红上有另外一个颜色的替换装置，如果你不喜欢笔状口红上的颜色，你可以通过更换口红墨水的颜色来改变口红的颜色，这个装置是可以注入颜色的，这样一个巧妙的设计帮助FA8&Co节省了很多原材料，不浪费生产时用到的任何材料。
03
打造全民清洁美容品牌
FA8＆CO的核心竞争力可以用一个词来概括——清洁，Yeeli在采访时说道希望给大众带来清洁的美容产品。
她认为只有富人才能获得无毒害、清洁的美容这个想法这是不公平的。
FA8＆CO希望让清洁美容变得大众化，让更多的人能够负担得起，好的产品要让更多人受惠，我们每个人都有变美的权利，让我们看上去更好、更美丽。
04
创业过程中的收获
对Yeeli来说，创业一路走来真的很难，身为创业者你必须坚信你正在做的事情，确保和相信你的愿景，找到支持你的同仁结伴，不要所有事都一个人做，那样会特别累。创业过程中会遇到很多挫败，遇到挫败后要重新振作起来，家人和朋友的支持，是非常重要的。
除此之外，作为创业者会容易忽视自己，因为你将全部身心放在了创业上。所以要时常提醒自己，创业固然重要，但必须要先照顾好自己，如果你在想缔造一个十亿美元的商业，你一定要让自己拥有健康。
在Ryan看来，创业本身就是一种生活方式，你必须坚信你正在做的事，你也必须相信这是你热爱的。在OTEC大会上，袁岳先生用一句话概括创业：创业者都是工作狂。“但我不是一个工作狂，我不会将自己定义成工作狂，我仅会将自己定义为特别喜欢做市场的人，这是我现在的定位，而且我将会继续从事这方面的工作。”
05
给创业者的建议
Yeeli：第一做好将创业作为一种生活方式的准备。创业需要长期的付出，不能轻易放弃。第二点是思考问题时要非常灵活，对市场的反馈要有随时接纳的态度，不要固执在一个观点上，要随时做好调整的准备。遇到问题你必须随时进行修正，只有这样才能让你所做的事业长期存在。如果市场告诉你现在行不通，那就马上改变，去适应、去调整。
Ryan：第一如果你的学习能力没有别人快的话，你就不应该创业。第二如果你不愿意坚持，你就不适合成为一名创业者。因为你会经历999次的失败，然后可能才有一次的成功，千分之一的成功率，所以你必须要坚持到底。
创业要素ABC
A代表天使。它的意思是要有志同道合的伙伴，他可能是你的天使投资人。B代表行业的专业技能。你了解行业的痛点，最理想的是你经历过行业的痛点，这样你就能感同身受地知道客户的痛点。C合作伙伴。一个人忙不过来只会让你花费更多的钱，当你还刚起步，想规模化你的想法、想尝试去验证某些特定的事情时，借用别人的技术或者贴牌是可行的，这样你就可以测试产品，吸取经验、调整适应。这三个要素在创业中都很重要，有了这些要素你就离成功创业又近了一步。
饶说
Yeeli女士的干练和专业给我留下深刻的印象。创业不容易，看准了市场不代表创业就会成功。正如Yeeli团队成员Ryan在访谈中说过的那样：“创业者务必会要经历试错。可能经历999次试错后，才会获得一次的成功。”这样的坚韧不是每个人都有的。而创业需要的ABC三要素，Yeeli女士为我们总结得很精辟，给正在或者将来想要创的朋友以启发：A(Angel)天使、B（Business Domain) 从事领域的专业技能、C(Collaborator)合作者。愿世界因为我们的努力变得更美好！
——饶舜2020年4月
相关文章
- 杭州外资公司注册流程和需要的材料有哪些「外资企业注册需要什么」
- 一个音乐的版权费「购买一首音乐的版权费多少」
- 什么鞋子对宝宝足部发育好「宝宝鞋内长怎么选择」
- 9710跨境电商企业补贴「什么是跨境电商」
- 亚马逊公司在商品经营管理中是如何「亚马逊库存管理方法」
- 快狗打车股价「追涨不追跌」
- BAT利润「电商平台如何盈利」
- 唯品会海外仓「自贸区业务」
- 小天鹅子公司「淘宝注册资金」
- 品牌鞋利润「鞋业股票」
- 网校运营实战篇如何开设一堂成功的直播公开课上「线上开课程是怎么做的呢」
- 跨境电商b2b海关「天津跨境仓」
- 创业的女同胞为什么要对自己这么狠心呢「女同胞事多」
- 平阳跨境电商企业半年销售额17亿元的产品「年销售额过亿」
- 温州跨境企业「鹿城跨境电商园」
- 武汉外贸产业「湖北自贸区」
- 抖音跨境电商入驻「苏宁易购入驻」
- 如何通过tiktok带货「0成本开店」