互联网与传统产业结合的趋势「互联网加一个传统行业意味着什么呢」

12月26日，衢州柯城区举办了“智汇柯城 传统企业 互联网”发展峰会，去哪儿网目的地服务事业群CEO张强等8名互联网大腕共聚一堂，“论剑”柯城区传统企业的转型发展，为柯城传统企业的全新发展拉开了新的序幕。

就在活动开展的前两日，以“大众创业、万众创新”为主题的第三届中国淘宝村高峰论坛在浙江省丽水市举办，万田乡顺家路边村从会上捧回了一张金名片——中国首批“淘宝村”。回到数年前，顺家路边村还是个养猪大村，年生猪出栏量达万余头，村庄臭气熏天，如今，猪被“请”出了村，电商被引进了门，百余户农户转型纷纷“触网”开起网店，短短一年间，全村网店销售额已突破2000万元，不少经营户平均月利润超万元。

村庄转型、农民触网，顺家路边村在“互联网 ”浪潮中赢得了新的发展机遇，这也是柯城区在经济新常态下全面实施“互联网 传统产业”战略的一个缩影。今年1—11月，柯城区电商业交出了一份靓丽的成绩单：全区网络零售额18.02亿元，在衢州市占比30.34%；17家省电子商务统计监测平台企业电商销售额15518.18万元，同比增长191.49%；淘宝、天猫、京东等店铺全市占比分别为32.09%、27.24%、37.70%，均列全市第一。

“现在传统企业的困难就在于，它们的规模实力、技术管理、产品都很好，但是不懂‘互联网 ’，是个拿刀的壮汉，而网商上述各方面都不行，唯一的特长似乎只是懂网络营销，是个拿枪的瘦弱小子，拿刀的打不过拿枪的，我们要做的就是让壮汉放下刀，拿起枪。”信息技术服务商赵荣新是柯城创客孵化园的“老住客”，他曾是衢江区一家金属加工企业的负责人、有色冶金高级工程师，如今穿上了休闲装，对“互联网 ”、自媒体、微商等互联网概念长谈阔论。

10年前，赵荣新经营的企业年产值达两三千万元，但利润率只有5%以下，同时面临着劳动力和原材料成本上升、市场空间缩小、环保压力增加等多重压力。2006年前后工厂正式关闭，他开始第一次“互联网 转型”，在网上经营户外运动设备，2011年，网店获得“淘宝运动户外类目户外行业营销第二名”。今年9月，他还另外成立了信息技术公司，帮助传统企业实现“互联网 ”的转型，开启了第二次创业转型历程。

“传统企业的问题在于他和原来的消费者失联了，它们需要到互联网上把顾客找回来。”赵荣新说，他的公司能为向互联网转型的传统商贸、工业等企业提供帮助，包括互联网金融服务、技术服务、产品设计等等，“我们有60多人的专业团队，能够帮助传统企业在各方面适应‘互联网 ’的要求，好比让拿刀的人能够拿上枪。”

感受到经济“寒冬”的不仅只有当过厂长的赵荣新，浙江妍楚品牌管理有限公司董事长徐新琳从经营超市开始起步，如今已是8个针织品牌的代理商，衢州各大超市的针织品牌几乎都由她运营，拥有3亩仓储场地，但在新经济形势下，她的业务也受到了波及，“今年我们销售目标是增长20%，这是一个‘稳中求进’的目标，可实际上却没有达到。”

为了走得更稳，徐新琳也曾尝试过线上、线下两条腿走路，2010年，她开起了网店，仅半年时间就成为了“淘宝”皇冠店家，后又停掉了网店。面对经济新挑战，她在今年又重拾旧业，做起“互联网 ”的文章。“多年的品牌代理为转型积累了丰富资源，有100多家工厂可以为我生产产品，我也在工厂里承包了生产线，所有产品都是根据网上客户的需求来设计，现在每月网络销售额有近百万元。”

吸引徐新琳再度“触网”的原因，不仅是开拓了新市场，还因为缩短了回款周期。她说，“传统经销模式虽然有着稳定渠道，但回款时间需要三四个月，而电商回款时间最多不超过15天，这给企业减轻了资金压力。”

柯城的传统企业在互联网这片新沃土上茁壮成长，得益于一个良好的创业创新环境。目前，柯城区已搭建“五园一带”：衢州跨境电子商务产业园、中外运跨境电子商务产业园、衢州农产品电子商务产业园、柯城创客孵化园和柯城区大学生创业园。

同时，柯城也搭建了人才联盟，聘请京东副总裁李绪勇、中国电子商务研究中心副主任裘涵等10余位电子商务领域的企业家、专家加入专家顾问团，另外，成立了柯城创客学院，引进高端创客培训团队，对企业主体、电商创业者和大学生，分层分类开展针对性培训。