商品结构abc分析法「什么是销售abc法则」
2023-08-17 14:04:05
保持商品结构合理，是贯穿采购工作的永恒主题。我们如何来衡量品类商品结构是否合理？ABC法则是一个很好的工具。
提取某一品类（中类）商品的销售额、销售量和毛利额数据；分别对销售额、销售量和毛利额从高到低进行排序，序号为从1开始的流水号；对这三组数据的排序号分别乘以25%、25%、50%之后进行叠加，再从小到大进行排序；占品类总SKU数的前30%的商品为A类，往下取20%的商品为B类，后50%的商品为C类；理想的销售占比模型是：A类销售占比70%，B类销售占比20%，C类销售占比10%；如果A类商品的销售占比没有达到70%，说明商品不受欢迎或商品结构做得太深，需要删减、替换商品；如果A类商品的销售占比超过70%，说明商品品种不够、或者是系列商品的口味、样式、规格不够，不能满足需求，需要增加商品数量。如果把A类商品比喻是红花，那么B类商品就是花蕊，C类商品就是绿叶，我们可以参照以上方法做结构合理性的分析。一般每个月对品类做一次ABC分析，可以有效地完善商品结构，提高商品效率。
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