洋葱创始人李淙「洋葱集团李淙」

在李淙表示，自己要做跨境电商，一手抓牢上中下游时，他常常受到调笑。但李淙偏偏执拗。两年时间，他的“洋葱海外仓”拔地而起。2016年6月，自有渠道销售额为3100万，近半年每月销售增幅是170%。

李淙早期在宝洁工作，2001年，成为进口贸易商，将生意做到年销售额三四亿。2006年，李淙做起了淘宝电商，一年销售额约1.2亿。

然而当海淘扑面而来，李淙决定将手里的进口贸易和电商生意全部交给老团队，自己转战跨境电商。他的野心很大：“不想只做B2C平台，而是想把上游的供应链、中游的仓储清关物流和下游渠道，全部打包在一起。”

2014年，他定下美妆、护理、保健品、母婴四大品类，就拖上行李箱出国了。经过他的努力，2015年3月回国时，总计600万元的商品安静地存放在香港、日韩等地租借的海外仓库中。

回国后，李淙的新项目“洋葱海外仓”（下文简称“洋葱”）落地，进入产品研发阶段。

为了预热渠道，他联系了七十多位朋友，他们成为最初加盟的分销经纪人。对于首月销量，李淙的要求不高，做到10万就好。但因为主推了芭妮兰卸妆油等爆款商品，一个月内，销量冲到了30万，李淙都来不及欣喜，洋葱”后台立刻崩盘，投诉扑面而来。销量的增长始终超过预期，直到11月底，机器取代人工，才解决了问题。

之后李淙放开手脚，全国招募线上分销经纪人和线下加盟商。当月涌进2000多位分销经纪人。12月，“洋葱海外仓”销售额增至300多万。

2016年2月，获得国泰君安的3000万元投资之后，紫色的“洋葱海外仓”在香港、日本、韩国拔地而起。同时，李淙还拿下了中港运输的物流。

2016年4月，“洋葱海外仓”的销量迎来爆发，从2月300万，3月600万，一下猛增至1300多万。

2016年5月，李淙建立了“海外供应链联盟”。货源稳定，渠道进一步打开。同年6月， “洋葱海外仓”月销售为3100多万。接下来，拓展渠道将是李淙的重点，自营的线下实体店也即将落成。

回顾创业历程，李淙很是感触，当初“被笑了四五个月傻”，而转眼他真的做到了。他说：“过程蛮难，但我只是在做一门务实、普通的生意。‘洋葱’能不能被复制？可以，但得每一步都走一遍。”

李淙的成功在于他坚持不放弃的精神，同时有计划有目的的去做事情，才使得他获得成功。

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