2021年下半年跨境电商「突围之路」

每年的中秋假期过完

这一年页过的七七八八了

对于我们跨境电商人来说

现在又是备货旺季，为明年上新做准备

定期复盘上半年自己的经历和行业变化趋势

调整下半年的工作计划

也是一个成熟卖家每年必做的事情

先说说我对跨境电商上半年的总结

基本就2个词：谨慎上新，积极清货

看图：

今年货代市场冷清

很大一个原因是去年卖家备多了货

确切的说，是备了2年的货

导致今年很多类目都在持续清货中

更不要提发货了

另一边是上新品变得越来越谨慎

一方面海外市场需求疲软

另一方面也是老品处于清货状态

导致新品推新品的成功率非常低

上次一篇关于寻找增长类目的文章，请看：

干货 - 深挖亚马逊选品新功能，反内卷选品方法曝光

文章被大量的转发

反映出卖家都希望改变现状

接下来的下半年旺季到明年的上半年

都应该采取保守推进的策略

鉴于平台对每个店铺进行库容量限制

当务之急第一件事就是减少sku

特别是那种周转慢，利润低的sku

否则旺季仓储费，长期仓储费

会在不知不觉中把你的利润吃掉

如果你不是个人卖家，是团队化运作

一定要优化现有的公司人员结构

能够外包的美工，客服都外包出去

运营岗位也要设置人效比

人员和产品一样

不达标的，只能淘汰

关于上新，这是跨境电商永恒的话题

但是在这样的大环境下

只能说是大胆的选品

通过更多的数据，更多竞品的调研

来提高选品的成功率

选品的目的是发现类目的小蓝海

特别是你熟悉的类目的周边类目

哪怕花三个月调研一款新品

也不要随随便便上产品去做

如果新品在三个月内不能盈利

那就要迅速淘汰掉，不能留着

今年通过我们选品的数据发现

很多原来非常成熟的类目

都出现了新的替代品

大部分是从功能上，外观上进行创新

并且是围绕在刚需类目

未来这段时间寻找刚需类目的小蓝海

或者说是刚需类目的创新型产品

才是中小型卖家存活下去的关键

这样说，希望能够发散你的思维

建议继续往下阅读以下文章，请看：

突发 - 大量产品被下架，原来是图片惹的祸

突发！一篇来自亚马逊配送费上涨的软文

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2022我们一起加油

将来的你一定会感谢

现在努力拼搏的自己