跨境电商圣诞节热销产品「跨境电商旺季和淡季」

2021年的跨境行业历经前所未有的震荡期，在多方风浪夹击之下，卖家们的跨境扁舟几经沉浮。好不容易喜迎年末销售旺季，然而黑五、网一却意外爆冷，流量销量双双拉胯。

还有不到两周圣诞节就要到了，卖家们的销量如何？

据卖家反馈，按照往年的惯例，现在正是圣诞产品销量爆发的时候，产品销量可以达到平时的两三倍，但今年销量似乎不太乐观。

一位卖家在行业论坛上发帖称，往年这个时候只需要坐等爆单，如今销量却一片惨淡，难道今年过了一个假的圣诞节？

同一个市场，不同的境遇。不少卖家表示圣诞的销量平平无奇，不见起色；但也有卖家表示自己这段时间的销量涨了不少，快面临断货了；还有卖家甚至表示，大家都在看销量、清货回笼资金，而自己圣诞的货还在海上飘着。

据了解，除北美市场外，英国市场也有类似的情况。一卖家分析，导致旺季销量惨淡的原因可能是：

1、通货膨胀严重，消费者购买力不足，消费更加理性

2、大多数消费者提前购物

3、受物流影响，产品到货晚、上架慢

4、新涌入的卖家较多，流量被瓜分

亚马逊新卖家招商入驻还在火热进行中，但随着平台监管政策持续收紧，不少卖家都会遇到这两个困惑：不测评，不做vine，不做站外，如何获取好评？新品无评论如何得到高转化率？

在行业论坛上看见一卖家的经验分享或许能解答这两个困惑。

问 不测评，不做vine，不做站外，如何获取好评？

这个问题基本上每个亚马逊卖家都会遇到，增加review的核心点在于要多出单，多出单就有更多的机会增加review。

1、新品上架不追求利润，广告给足，一来测品，二来尽量争取多的出单机会，因为没有review，转化会很低，所以要有心理准备，广告会很难看，例如：我的目标是30个reivew，按照3%的留评率来算，你看下要出多少个单才能满足，在出到这个订单数之前，广告不能停。

2、重点是A款，那么可以上架ABC做变体一起推，价格分梯度，例如A正常价格，B5个点毛利，C平本或者低价，这样可以共享review，理论上来说变体越多越好。

3、推广的产品是A, 我会提前半年甚至更久发一批A或者A的变体过去，慢慢卖，积累review，等到我要上A产品的时候，直接重新建一个新的asin发过去做变体，这样A上架就有足够的review做支撑，和方案2差不多，但是成本会比方案2低一点，需要提前做规划。

4、多做索评

5、做垂直的产品合并变体

问 新品无评论如何得到高转化率？

影响转化率的要素有很多，review，价格，lsiting是否精美，产品是否满足市场等等。新品要想有比较好的转化率，lsiting不能做的太差，在没有review的情况下，即使你的价格有优势，转化率不会很理想。转化率=订单数量/点击量，想要维持你的转化率，要么补单，要么控制listing的流量，新品上架的时候并不是流量越多越好，转化率跟不上的时候一定要控制流量。

*卖家分享经验，仅供参考