北美最大跨境电商平台「跨境电商第一股」

“在亚马逊对中国所开设的站点里，有很多商家问我做跨境哪个站点最吃香。我在这里以多年的经验、包括许多卖家的概述来告诉你，北美站就是这些站点里面的香饽饽。为什么呢？第一、美国站是市场规模最大的站点；第二、墨西哥站是电商发展最迅猛的站点；第三、加拿大站是网购率极高的站点。这三个站点商家随便做一个好好经营都能够狠狠地捞上一笔，并且这三个站点都是连在一条船上的。问题来了，那么商家在选择这些站点后不知道究竟要怎么做，下面我就来给大家分析一下。（咨询过我的那些想入驻亚马逊的卖家，仔细阅读完这篇文章）”

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首先是北美站能不能做这个问题

外部：北美站的的确确是一个很好的市场，但由于北美站名气太大，导致了很多深圳、广东、义务的卖家一批接一批地进入北美市场，去北美站淘金的人越来越多，竞争力也越来越大。内部：如果你也想入驻亚马逊的北美站，那么你多多少少要有点实力，否则就是战场上的炮灰。那么自身什么情况入驻亚马逊北美站的存活率高呢？比如：你是有实力的工厂，可以加工自己的产品，把控产品的品质，并且还可进行研发。这样的话你进入北美站只要一段时间的摸索过后，就能够运营起来了。当然，如果你是搞技术这方面的，那你用你的各种出神入化的骚操作也能在这个平台上赚快钱。如果你有充足的资金也可以通过并购、收购跨境公司等形式，来快速地实现入局。（新手小白，不建议入驻北美站。）

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其次是北美站各站点的优势和劣势

美国站

优势：中国商品位于美国进口总额TOP1，入驻门槛低，市场容量大，商品类目多。bedding类目在美国站还是一片红海，还有化妆品类目也值得竞争。劣势：卖家数量多，竞争大市场相对饱和（特别是3C产品）需要非常优质的产品才能竞争得过。所提供的资料经常需要不定期审查。整体的利润率不高。

加拿大站

优势：入驻门槛较低；作为美国的邻居，消费水平和群体的消费习惯趋于相同；网络科技发展迅速，网购的渗透率高达90%；入驻加拿大站点，商品可同销至美国和墨西哥。劣势：加拿大地广人稀，线下购物和线购物率占比相当，所以整体的线上销售总额相对会比较低；流通的语言除了英语外还有法语和西班牙语，所以这对卖家语言考验比较大；税费方面有比较复杂的税务问题。

墨西哥站

优势：互联网科技迅速发展，网购的渗透率正在正比例快速增长；已经和美国签订了贸易协议；和美国使用共同的语言。劣势：属于拉美地区，经济发展相对落后，人民的消费水平、购买力低；当地海关和快递运送系统并不完善，比较容易惹麻烦。

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最后是入驻亚马逊北美站怎么做

第一步：在亚马逊上开设一家店铺

要明确知道最近几年可以在北美站上可以出售的商品种类、商店指南和一些相干的费用，以确保你的产品能在亚马逊的北美站出售或者受到欢迎。

第二步：注册账户前需准备

公司营业执照彩色扫描件

必须由中国大陆、中国香港、中国台湾出具中国大陆企业：营业执照（距离过期日期应超过45天）中国香港企业：公司注册证明书和商业登记条例（距离过期日期应超过45天）中国台湾企业：有限公司设立登记表/股份有限公司设立登记表/有限公司变更登记表

法定代表人身份证彩色扫描件

身份证上的姓名必须与运营执照上的法定代表人的姓名完全一致身份证上的姓名应与注册的亚马逊的账户上的姓名完全一致必须由中国大陆、中国香港、中国台湾出具

付款信用卡

可进行国际付款的信用卡（vlsa或者master card，首先vlsa）

联系方式

联系人的电子邮箱地址联系人的电话号码（建议填写法人的电话）公司的地址、联系电话

亚马逊北美站是需要营业执照、法人身份证和双币信用卡。注册资料填写完毕后，直接提交审核。审核的周期一般需要一天，快的只要几个小时。

第三步：入驻亚马逊后要明确北美站的开店费用

亚马逊店铺月租的费用。这项的支出每个店铺是39.99美金，也有部分的是店铺是亚马逊全球开店的链接，因此，所有的站点加起来的月租费用也是39.99美金。

第四步：掌握亚马逊北美站运营的技巧

产品采集需要谨慎

首先选择产品不要盲目跟从别人的产品，不要看别人卖很畅销就跟着卖。这些是小卖家或者中等卖家来的，需要做的是在自己熟悉的领域去寻找新的好产品。因为要是跟风卖畅销品，作为新手来说会被埋没，而且还不一定有结果。因为畅销品的人太多，你抢不过人多势众的他们，所以你要知道的是自己的产品基础有哪些，你的产品关键字是哪些。(温馨小提示）可以在亚马逊或者谷歌平台上面查看你做的产品的排名。

产品listing优化;FBA优化

你们在往亚马逊上添加新的产品时，第一步要做的是把你自己的产品内容页做好相关优化，首先要了解买家搜索习惯来构建新产品的listing页，再利用亚马逊sponsored ads来增加listing的展示次数，可以有效帮助你们增加产品页的流量。最后要做的是需要用一些社交媒体把自己的新产品推广出去，正确地引导到你亚马逊的listing页上，前期才能吸引到足够的流量。店铺的产品只有做得醒目，这样产品的关键词更容易被搜索到，才能吸引更多的消费者再去关注。所以在店铺运营的初期 ，商家需要在产品的上架和产品图片处理方面多下一点功夫，相信只有这样，店铺才能运营长久。

想入驻亚马逊的所有卖家在选择站点这一问题上一定要注意，一定要根据自身的情况来进行选择。咨询过我的想入驻亚马逊的卖家，看完过后有什么疑问可以再咨询我。

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