简述亚马逊产品不同阶段的定价方法「定价目标」
2023-08-11 10:04:04
许多新手卖家在上传产品时更注重图片，listing很少有卖家在定价上下功夫。事实上，对于亚马逊的运营来说，定价也是一门值得深思的知识。价格太低，就无利可图。如果价格太高，会影响产品的转化。只有找到这个平衡点，我们才能在亚马逊平台长久发展。
不同阶段产品定价原则
1.新产品上架阶段
在新产品上市期间，产品没有评价，没有排名，没有忠实的客户，没有竞争力。此时，为了让产品迅速进入市场，卖家不妨降低价格。但是也不能设置得太低，建议卖家比较同行的竞争对手best seller，可设置低1美元左右。
2.产品成长阶段
当产品的销售、好评、排名等指标有所提高时，卖家可以在每次设定价格时增加0.1美元，然后观察销售、点击和转化。如果销售稳定，你可以继续保持如此小的价格上涨；当销售增加到稳定状态时，当最后一次价格上涨时，发现销售减少，卖方必须回到最后一次稳定的价格。
3.产品成熟阶段
此时，产品销售已达到一定数量，并积累了评论和销售。在这个阶段，产品价格逐渐减弱，商品的价值和质量以及商店的整体定位已成为买家心中的主要购买因素。建议卖方在产品质量优良的情况下，将价格与市场持平或略高于同行，进一步观察销售和转化率。
4.产品衰退阶段
在产品升级的节点，产品销量下降，同行竞争异常激烈。如果产品库存较少，卖方可以稍微降价；当库存较大时，卖方可以采取全额减少、折扣等活动来清理库存，以避免长期存储成本。
有一点卖家需要谨记：在确认产品定价前，一定要首先定位好产品本身的所在市场类目，究竟是要走高利润还是销量路线，这是很重要的，不同路线针对的方案都是不一样的，所以卖家们一定要好好思量后再定价。
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