跨境电商合伙人制度「电商合伙人制度」

电影《天下无贼》里有这么句台词：21世纪什么最贵？人才！

这句话同样适用于目前火得一发不可收拾的跨境电商行业。但值得注意的是，跟行业迅猛发展形成鲜明对比的，是人才的紧缺。于是，某企业高管高薪被挖、某企业领导带团队集体跳槽、某业内牛人高调加盟等新闻频频见于朋友圈。

提升企业竞争力只能这么“简单粗暴”吗？不见得，目前，包括浩方、傲基和通拓在内的多家跨境电商企业，纷纷推出“合伙制”。不仅避免了挖人的大费周章、尴尬，而且在运营及收益上也更具前瞻性。

翅膀硬了就飞？跨境电商企业的一根软肋

俗话说，师父领进门修行在个人。但其实还有一个结果没有说清，就是修行之后的去处。在不同领域行业都会遇到一个问题，就是员工在企业花精力培养之后，成才远走自立门户。这个问题，也曾多次出现在浩方集团。

浩方集团的创始人Felix半开玩笑地说，深圳跨境电商圈里有近1000家中小企业的创始人来自于浩方。他们对此既感到自豪，这证明浩方是一片能够孕育创业家的沃土；同时对此也深感遗憾，为何这些创业家们没能在浩方集团的生态环境下独立创业，自由生长？

正是基于此问题的思考，且抱着打破现有企业管理机制，为更多创业青年提供舞台，为企业储备人才的想法，浩方在集团内推行了“合伙人制”。

据介绍，浩方与招募的合伙人采取的是契约型的合伙模式。具体来说，浩方与合伙人是一种平等的合作关系，而非雇佣和被雇佣的关系。双方之间确定的合作关系以及相互的权利、义务全部通过签订合伙协议来约定。

“从刚开始的4大业务负责人到至今近30个合伙人，浩方通过2年时间，不断完善着合伙人机制，销售成绩也以此得到了很大的促进。”浩方集团负责人说，“目前电商行业门槛低，愿意创业的人多，而资金链却并不充足，经验丰富的也不多，因此这些小型的创业者需要一个强大的后盾可以支持他们创业。而大的跨境电商企业正具备了这样的资源和资金的优势，双方通过合伙人制以达共赢的目的。”

“合伙人制”蔚然成风

据浩方集团负责人介绍，目前很多中小型企业都在转型实施合伙人制。“一方面，电商行业发展起步相对传统行业晚，有经验的人才资源较少，行业人才竞争激烈，合伙人制成为留住人才的一个较好方式；另一方面，目前越来越多的传统生产型企业也在转型做跨境电商，对于人才需求旺盛，导致原本业界的人才需求竞争更大，出现了供不应求、人才稀缺的情况，如果还只是采取以前雇佣和被雇佣的模式，将很难吸引到优秀的人才。”他说。

另外他还补充道，从短期效益考虑：外部招募有经验的合伙人，能很快适应企业并产生业绩。但优秀的人才没有与公司共同成长，对公司缺乏了解，并不能很快适应不同的体制和文化。另外，外界人才竞争激烈，也容易导致人员的流失，团队稳定性不强。从长期效益考虑：内部培育人才虽然暂时创造不了好的业绩，需要时间培养和学习，不过，成本相对较低、人员稳定性较强、对公司的制度流程及文化熟悉，能很好适应和共同成长，循序渐进会产生效益。两种形式各有利弊，最终还是根据企业自身做好调整。

雨果网了解到，浩方集团是从2014年开始探索使用阿米巴经营管理模式的合伙人制。据介绍，阿米巴经营模式就是将整个公司分割成许多个被称为阿米巴的小型组织，每个小型组织都作为一个独立的利润中心，按照小企业、小商店的方式进行独立经营。而每个合伙人的身份就是每个阿米巴的运营者，每个人都是为自己打工，以此出发也为企业带来了更大的利益。（文/雨果网 涂开基）

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