安克和绿联20w「安克绿联」

2012年，绿联品牌成立。在天猫上运营三年，取得成功后，绿联进入亚马逊、速卖通，开启了出海之路。

创始人张清森曾硬气地跟所有跨境电商采购客户说：“以后你们还想采购，就采购绿联，不给你们做贴牌了。我们只有一个东西，叫做绿联。”¹

从此，跨境电商行业少了一个叫绿联的贴牌供应商，多了一个跨境大卖家品牌绿联。如今，当年硬气的UGREEN绿联科技，近期申报IPO了。

张清森与绿联的另一位联合创始人陈俊灵都是80后。张清森出生于1983年，大学专业是国际金融专业。

2007年大学毕业后来到深圳，先在出口贸易公司做外贸业务员，两年后（2009年）开始创业。

张清森刚创业一年，就很排斥无休止的价格战了，很早放弃了代工业务，转向天猫商城做品牌店铺。

当时天猫上活跃着大量深圳赛格电子档口老板，用公模做产品，没有服务体验和品牌观念，人人满足于卖货收现金。

张清森以80后创业者的“脑回路”，开始用自己开发的私模做产品，向华强北档口老板发起“降维打击”，比如数据线人人都卖标准的1.8米（出口标准6英尺），绿联推出了不同长度的数据线，包括0.5米、1米、1.5米、2米、3米、5米等，用“用五星级酒店的实力去开沙县小吃”。

在张清森带领下的绿联团队似乎都有相同“脑回路”。

总经理何梦新也有相同的理念。他在接受采访称，绿联要打价值战，不能只打价格战。为此，绿联选择在龙华扎根，而不是华强北，因为华强北是个贸易集中的地方，不是打磨产品的地方。²

作为80后的老板，张清森似乎也深谙“钱散人聚”的道理，持续给员工进行激励。

其招股说明显示，2021年，绿联给员工股权激励计入股份支付费用为3333.7万元，比2020年的928.77万元增加了2404.93万元。

此外，在此期间，提高了一部分岗位薪酬提高，导致工资支出成本上升。

奖励加涨薪，一度成为了绿联增长不增利的重要原因。

据其招股书显示，2021年绿联实现营收约34.46亿元，净利润约3.05亿元。

2021年与2020年相比，绿联呈现了增收不增利的情况，营收增长了25.88%，但净利润却下降了0.37%。

除了奖励员工和涨薪之外，绿联净利润下降的主要原因还包括：2021年材料费上涨，导致采购成本上升；研发费用增加了6147.94万元。

▌境内收入占大头

亚马逊收入超过京东、天猫

熟悉绿联的卖家朋友一定清楚，绿联不仅仅是一家跨境电商企业，同时也在国内电商平台进行销售。甚至，其国内销售产生的营收，比海外销售要高。

2021年，绿联境内营收约18.54亿元，占其线上营收比53.91%；

而境外营收约为15.85亿元，占比46.09%。

不过，令人意外的是，目前绿联营收最高的平台，反而是来自境外的亚马逊。

2021年，绿联的亚马逊营收高达11.49亿元，占其线上营收比约33.41%。

其次是京东，占比20.11%，再次是天猫，占比16.01%。

作为最主要的营收来源，绿联对亚马逊平台当然是十分重视的，不仅在亚马逊上有官方店铺：

而且，其主营品牌独立站，将来访的流量，直接导入亚马逊店铺。当然，其国内品牌站，则导流到京东和天猫店。

2021年，绿联在亚马逊平台上总共出售了1189.62万笔订单，多数为500元以内的小订单。但仍旧有8100笔2000元以上的大订单。

足见其海外消费者的购买力还是很强的，海外消费者对绿联还是比较认可的。

不过，另有两个数据值得留意：

2021年，绿联平台服务费高达约2.34亿元，推广费用高达约2.08亿元。

看来，做自主品牌虽好，但是给平台交“保护费”，给社交媒体交流量费，也从另一个侧面限制了绿联的“自由”。

在约3.05亿元的净利润面前，平台费和广告费两个数据，显得有些庞大。

▌与安克产品重合，但市场重合小

鼠标、键盘等卖了12亿

从主营品类来看，绿联确实与安克在产品上有较高的重合度。

绿联最主要的产品品类是传输类产品，营收约12.35亿元，占比35.93%；

比如多功能拓展坞；

便携无线键鼠等产品。

其次是音视频类产品，营收约8.73亿元，占比25.38%；

比如无线耳机、无线投屏器等：

再次是充电类产品，营收约7.88亿元，占比22.91%，如无线充、车载充电器、电源线、移动电源等：

另有移动周边类产品、存储类产品等，营收占比相对较小。

绿联大部分产品的颜值相对较高，其1017项外观专利，还是能起到不小的作用的。

有不少卖家认为，做电商，提升美学能力，做好图片摄影等工作，能极大地提升产品动销率。想来，绿联也是深谙此道。

目前从主营产品来看，充电类、音视频类产品也是安克的主营产品，而传输类产品，事实上也在安克的主营品类中，被分散在充电类、音视频类和智能生活类产品中。

绿联一旦上市，确实会与安克被放在一起对比。

绿联与安克有着不小的重合度。

绿联成立于2012年，安克成立于2011年；绿联的产品与安克产品重合度颇高，都是以充电产品、蓝牙音频产品等为主营业务。

绿联与安克都是以研发为主的科技企业。同时，都是跨境电商行业中颇具名气的老牌龙头企业，两者经常被对比。

而真正具体到对研发的重视，两者的重视程度却不尽相同。

首先从结果上看，绿联的研发专利水平，比安克差了不少。

绿联目前在境内拥有689项专利，境外专利506项。其中发明专利11项，实用新型专利176项，外观专利1017项。

而安克创新，目前在全球共有64项发明专利，298项实用新型专利，外观专利仅459项。

从专利含金量来说，发明专利＞实用新型专利＞外观专利，显然，绿联的专利含金量不如安克。

从研发团队来看，绿联对研发团队的重视，也不如安克。

截至2021年，绿联拥有研发技术人员565人，占总员工数比例22.57%，从一个公司的角度来看，这个比例已经算比较高的了。

但是，跟安克创新相比，仍有不小的差距。

截至2021年，安克拥有研发人员1605名，占总员工数比例高达45.44%。

再到员工受教育程度的比较，绿联也没能占到优势。截至2021年，绿联共有员工2503人，大专及以下学历1777人，占比71%；

本科703人，占比28.09%；

硕士及以上学历23人，占比0.92%。

而安克共有员工数3532人，大专及以下学历仅401人，占比约11.35%；

本科学历2341人，占比约66.28%；

硕士及以上790人，占比约22.37%。

安克与绿联都是行业的标杆性企业，这样的对比结果并不能说明什么。绿联在跨境电商行业中依旧是十分成功的高技术含量企业。

另外，从主营市场来看，两者还有些区别，安克主营北美市场，欧洲次之，只占其20.22%的营收比重。

而绿联海外市场中，则以欧洲为主，占比高达43.8%，美洲次之，占比26.79%。

尽管大家都想看看绿联和安克之间的龙争虎斗，但“王不见王”，是目前他们之间的状态。虽然有些遗憾，但我们也希望两个大卖家能够更扎实地先发展好自己的根据地。

▌总经理与副总工资股权倒挂？董事长年薪仅72万

绿联的高管工资结构有些耐人寻味的地方。

比如，两个创始人，董事长张清森年薪约72.47万元，副董事长陈俊灵年薪70.77万元。而总经理何梦新、副总经理李雷杰、唐坚、陈艳的年薪，都超过百万。

不过，张清森、陈俊灵本身持有绿联的大部分股份，年薪低一些倒也没太大干系。

总经理、法人代表何梦新的工资倒挂，却不太寻常。

年薪方面，总经理何梦新105.96万元，而三个副总经理都超过他。李雷杰112.12万元，唐坚114.97万元，陈艳114.87万元；

就连持股数量，何梦新也低于三个副总经理。

何梦新间接持股约1.72%，唐坚间接持股约2.73%，李雷杰也是约2.73%，陈艳间接持股约2.68%；职位上，何梦新更高，眼下对外方面，何梦新出席的概率也更高一些。

但无论是薪资还是持股数，三位副总都反超何梦新，这样的股权结构和职位结构，确实让人有点意外。

最后，祝愿绿联科技能够顺利上市。（文/亿观分析报道组）备注：部分资料来源：天下网商、36氪华南、凤凰网广东、深圳商报。