两个人合伙做跨境电商「和朋友合伙做电商」

当当网俞渝和李国庆的公开互撕，再次把“夫妻创业”推向了舆论的风口——究竟夫妻能不能在一起创业？

反观跨境电商行业，多为草根出身的企业，不仅是“夫妻创业”聚集，“朋友创业”、“同学创业”的“合伙创业大忌”也是见怪不怪。

而随着企业的不断壮大、发展，或许原本不起眼的问题，也会慢慢发展成尖锐的矛盾。在合规化的大趋势下，跨境电商企业要如何打破管理的瓶颈，走向正规？

中型卖家、成长型卖家企业管理矛盾尖锐

“夫妻档、朋友档合伙开公司，业务若是一直顺畅，可能并不会出现什么问题，或是有什么矛盾显现。但如果企业遭遇了瓶颈或是进入了衰退期，届时什么尖锐的矛盾就都一并显现出来了。”好东西网CEO张志锋讲道。

之所以夫妻档、朋友合伙的跨境电商企业会容易出现矛盾，其实里面杂糅着很复杂的因素，并且常常会伴随着经济利益和感情问题的纠葛。

“尤其是像夫妻档，可能很多时候，往往是老公管业务、管采购、管运营，而财务通常会交给老婆去管，但很多时候老婆并没有专业的财务知识、能力去支撑其业务的开展，老公也没有更多的精力去做‘管人’的事情。这就为很多问题、矛盾埋下伏笔。不仅是夫妻之间的，更多的还在于企业管理层面的问题。比如业界经常传出的‘员工坑老板，老板坑员工’的问题，其实谁都不想坑谁。很多时候就是制度的缺失和沟通的不顺畅，每个人都站在自己的立场上去考虑问题。”张志锋介绍道。

而这样的现象，在成长型卖家和中型卖家的企业中最常见。

张志锋表示：“我知道的很多大卖家都会去参加‘中欧’、‘长江’这样的管理课程，去提升自己。但很多成长型、中型卖家一方面是因为时间问题，比较忙抽不出空来；另一方面也是因为经济能力不足。无法支持他们在管理层面的能力提升，但其实际上他们的企业也确实已经处于发展的关键节点，老板、管理层管理能力的提升刻不容缓。【11月8日，2019年中国（深圳）电子商务跨域合作与协同发展国际论坛暨跨境电商创业者成长和企业发展锋会】为中型卖家、成长卖家，答疑解惑，分享那些事。

合伙创业核心——“公私分明”

如何解决跨境电商企业合伙人之间可能会出现的各种问题。张志锋提出了的一个关键词——“公私分明。”

“商业归商业，朋友归朋友，如果我跟你谈生意，可能一分钱的利我都不会让给你，因为我有自己商业利益的考量，但我可以在生意谈完后，花一千块钱请你吃顿饭。这就是我们要遵从的生意原则，如果这个原则被打破，可能会埋下无穷后患，可能也有很多人会觉得这样伤感情，关键是看你怎么处理了。”张志锋讲道。

张志锋表示，除了感情和生意不要混为一谈，合伙人公司还要靠管理制度来约束，最关键的三个制度：股权分配；权限分配；退出机制。

第一个制度，就是关乎合伙人的股权分配问题。“是多少就是多少，不要含糊，不能当初觉得不好意思，要少了，后面有要求更多。”

第二个制度，合伙人的权限问题，同样不能含糊。你负责什么、我负责什么，讲清楚，在企业遇到问题时，大家应该遵循什么样的原则，建立一套解决纠纷的机制。

比如夫妻合伙创业，很多时候出了问题争执很久可能都没有一个结果，所以应该在前期就定好，出现争执时最终拍板权归谁。在后期也可以引入一些概念，比如管理委员会，把公司的骨干或者是业务能力比较强的人吸收到管理委员会，像阿里实际上一直都是这样的模式。同时注意，公司的董事会要求一定是单数，避免出现双数，出现势均力敌的状况。

第三个制度，就是合伙人的退出机制。如果你一直觉得合伙人不对，大不了就退出。而退出机制里面有两个概念：一个就是退管理层、退股；另个一就是我管理层和股全部都退掉。这些也都是要前期商定好的。

“最关键的是，上述提到的制度，不要口头商定，一定要有书面的凭证，哪怕是备忘录也好，在以后出现问题的时候，可以有书面的证明。”张志锋补充道。

当然，作为当前跨境电商行业里中坚的卖家力量，成长型、中型卖家，除了面临合伙人和管理层面的问题外，同样也面临诸多选择和挑战，如何在这关键节点实现质的突破？

11月8日，2019年中国（深圳）电子商务跨域合作与协同发展国际论坛暨跨境电商创业者成长和企业发展锋会将在深圳京基晶都酒店隆重举办，这不单单是一个简单的千人跨境电商盛会，更是一个培训课程，给成长型和中型卖家重新定位未来的发展方向，帮助卖家打破现有运营模式。

大会现场，除了会分享跨境电商的转型、发展机遇、出海、供应链、独立站和全球经济动态之外，人才管理、合伙人评测、企业管理、顶层设计和股权激励也是本次大会的亮点。还将促进行业生态圈强强联手，帮助跨境电商的创业者们不断成长壮大，跻身成为全球顶级企业家。同时好东西网会为企业发展提供一站式服务解决方案，为深圳乃至全国的跨境电商企业快速、稳定发展保驾护航。

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