跨境电商的发展瓶颈「跨境电商发展从哪方面突破」

（2022跨境电商强势来袭！2本书带你学习系统，全面，立体式的亚马逊运营 )

昨天没有更新文章

是因为我不想随便发一篇鸡汤文出来

任何人做事，都会遇到瓶颈

每个人突破瓶颈的方法不同

上次相关文章，请看：

致跨境电商新卖家-做亚马逊大半年了，你遇到这样的瓶颈吗？

跨境电商创业遇到瓶颈，该怎么办？系列文章1

既然遇到瓶颈

其本质就是对某个工作流程认知不到位

导致自己理解偏差，做出种种错误决策

错误次数多了，自然就感觉遇到瓶颈了

那么定期复盘，找出问题本身在哪里

然后死磕这个问题，就是突破瓶颈的方法论

这里看一个现实版的案例

如图：

不知道你看不看足球

这个2018年世界杯上

日本VS比利时在最后6分钟内

居然连扳两球，被对手逆转

不管你懂不懂足球规则和发展规律

总之在短短6分钟，发生了决定性的逆转事件

这里绝对有原因，要把它找出来

怎么找？

日本人找了28台摄像机，聘请双方球员

加上欧洲足球俱乐部专家一起找原因

仔细分析到底是哪里出了问题？

直面问题的本质，把他找出来

解刨问题的几个方面，一一研究

这种做事态度，放在跨境电商运营上绝对适用

就拿我们现在做亚马逊店铺来说

普遍都在讲利润下滑，订单减少

这时候我们就需要学习日本足球的精神

把问题放在显微镜下观察

找出具体是哪里出了问题，哪里需要改进

多问几个为什么？

为什么利润减少？

是因为成本增加，还是售价降低？

成本是表现在广告费增加，配送费增加，头程增加

总体增加了多少个百分点？

在广告，配送费，头程是分别占比多少

找出成本大头，有针对性的优化

假设广告费是成本上升大头

那具体到后台是哪个广告组转化率低，花费高

这个广告组里，到底是哪些关键词导致的

一定要具体到关键词上

然后有针对性的优化

假设是配送费增加了

有没有可能是平台涨价后测量错误

可以针对某些sku开case重测

把配送费降下来

如果核算成本之后，配送费占比过高

有没有可能提高一点售价

美国今年通货膨胀本来十几个点

你售价上涨一点，也是合情合理范围

都说精细化运营

可大部分卖家之前只能称之为：大概率运营

大概这个售价是有利润的

大概这个头程是不贵的

大概这个秒杀价格是不亏的

随着亚马逊一季度财报亏损的现状来看

有一部分成本是需要转嫁到卖家身上的

我们只有用显微镜的态度看问题

才能在这个利润有限的市场

成为那TOP前5的卖家

除非你一直在小站点

把欲望缩小，赚到自己觉得满意的利润即可

请看：当亏损成常态，小站点或许是你盈利的新方向

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