欧洲电商市场份额「如何提高店铺访问量」

​作为全球电商市场中最大也是最为成熟的北美市场，向来是不少跨境电商人的目光焦点。但与其聚焦于所有人的焦点，何不将目光投向同样机会无限的欧洲市场？

丨电子商务渗透率高低代表各国的电商市场大小，图源：网络

近些年来，法国电商平台Fnac就已成为不少卖家的热门选择，并已成为欧洲增长最快的平台之一。

法国第三大电商平台，超2亿全球店铺访问量

Fnac成立于1954年，是继亚马逊和Cdiscount之后访问量第三的跨境电商网站，也是法国第三大电商平台。

且据外媒报道，Fnac Darty已经成为全球第六大电商平台，也是欧洲发展最快的电商平台之一。

丨据法国电子商务和远程销售联合会FEVAD统计，2019年第四季度法国电商每月点击量排名，图源：网络

目前平台拥有3600万当地消费者用户（近一半法国人口），月均访问量超过2400万，业务覆盖法国、比利时、巴西、摩纳哥、葡萄牙、西班牙和瑞士8个国家，在法国有571家实体店，法国之外则有219家实体店铺，全球店铺访问量2.66亿，2018年总营业额达74亿欧元。

丨图源：Fnac Darty官网

Fnac的产品种类非常丰富，已入驻的产品超过1000万种，但主要还是销售数码类产品，具体热销品类有：

电脑周边（占比22%左右）：包括笔记本、平板、电脑周边（数据线，充电宝，电池等）智能手机类（占比31%左右）：包括苹果三星，LG华为等新机及翻新机数码产品（占比15%左右）：包括相机及镜头（尤其是佳能/尼康等品牌）大家电（占比10%左右）

因此也常有人把Fnac比作法国的"京东"，是法国人购买3c产品时的首选平台。

入驻Fnac有哪些优势？

1、全渠道、全球化营销模式

Fnac除了线上平台，还有790家线下门店。从法国戴高乐机场到香榭丽舍大街，随处可见Fnac线下实体店。

这样得天独厚的条件意味着Fnac能够采取全渠道、全球化的营销模式，不仅为客户提供优质购物体验，还能成功实现线上线下双重引流，使订单转化率高，客户粘性强，复购率高，十分适合做3c电子产品和打造爆款。

2、平台提供流量推广服务

此外，Fnac还提供流量推广服务如邮件推广、首页推广和产品测评推荐等。

Fnac会在网站发布文章、资讯和横幅广告，向消费者推荐卖家网站、产品等。而当销量达到一定水平时，资深平台顾问还会针对店铺销售爆款协助卖家做精准流量推广，再也不用独自苦恼流量从何而来。

3、平台用户优质

据Lengow法国乐售数据分析显示，Fnac平台的消费者几乎都来自欧洲发达国家，消费能力极强，且具有以下特征：

客户忠实度高女性消费者占比54%,男性消费者占比46%主要用户群年龄层：35–49岁40%的会员为中高收入群

消费能力毋庸置疑。

4、仅需店租和销售佣金，福利多多

入驻Fnac，卖家主要需支付两项费用。

一是每月固定店租费39.99欧元（不含VAT税），二是产品销售佣金，佣金率在6%-16%不等，据产品类目变化。具体如下图所示：

丨图源：网络

若卖家按规定支付上面两项费用，还可享受平台提供的其他福利工具，包括：

Pricing export（商品定价报告），帮助卖家赢得Buy Box购物车；Efficient Account managers（卖家账号经理人），随时在卖家有需要的时候提供帮助；Brand Promotion（品牌推广）和Marketing Opportunities（营销机会），比如在FnacDarty官网发布的资讯、横幅广告或文章。

平台入驻要求

1. 必须为指定卖家（designated seller），且公司已注册，如果不满足要求，则卖家必须为独立的职业贸易商（sole professional trader）；

2. 卖家有能力自己完成国际订单发货和运送操作，且满足消费者需求，因为Fnac平台不提供物流网络服务，这一点和亚马逊不同；

3. 能够向买家提供账单或发票复印件。

抓住欧洲发展最快电商平台的机遇，别犹豫！

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