跨境电商TK「细刻跨境电商网站」

大家好

我是龙伞树营销研习社-社长章余Zanyu，专注TK跨境领域探索！

作为一个5年短视频电商运营人，我发现在选品过程中新手玩家往往会犯以下七个错误，这里给大家做个罗列，希望帮助大家避雷，建议收藏！！！

#感谢头条我要上热门##TIKTOK海外版抖音##自媒体##跨境电商#（一）不熟悉规则在选品之前千万要熟悉平台的规则，根据平台的规定很多产品是不能出口的，不要花费了大量时间进行甄选最后发现产品连最基本的发货的都做不到，目前能出口的商品有化妆品、粉末等商品（二）选择季节性商品海外运输的时间是比较长的，作为跨境卖家尽量避免季节性商品的选择，比如：雨伞、泳衣、风扇等等，同时如果你拥有海外仓的情况下也可能对库存造成很大压力。（三）不考虑物流成本

物流成本是跨境卖家非常头疼的问题，选品时要把这一项充分考虑进去，所以像体积大、质量重、易碎、易变质的商品就尽量要避免，相反的要尽量选择体积小、质量轻、不易碎易变质的产品，如果有海外仓那就更好了。（四）选择单价太低或者太高的产品我们商品的售价正常应该是成本及运费总和的三倍，客单价太低的话无法抵消物流以及运营成本，相反客单价太高的话又会面临叫好不叫座、无人下单的窘境。根据TiChoo数据的统计，热卖商品的客单价通常在20美金至70美金，最好是像口罩、食品这种易消耗、复购率又高的商品。（五）盲目跟风

盲目跟风技术是所有新手都会犯的错误。在选品前，卖家一定要正确地评估类目市场、数据以及进入的壁垒。如果盲目跟风别人什么好卖就跟卖什么，完全不考虑市场是否已经被巨头商家、品牌商占据，也不看数据和产品生命周期，最后只能无限压低成本、打价格战。这种方法在短视频电商平台不能适用。

（六）选择烂大街商品确保产品新颖有趣对于依赖内容创作的海外版某音TK而言是非常重要的，同时从内容的角度讲也有利于短视频的传播。在海外版某音TK受欢迎的产品大多数是实用而又新鲜的日常生活用品。如：TK上非常火的NoSame花洒头，除了正常花洒的功能之外还能够过滤水、调整水压。通过TK的传播，其销量增长了156%，价格上涨了67%。

（七）不考虑受众在选品之前一定要结合TK的用户群体来展开，据数据统计，以TK美区为例，41%的用户16-24岁之间，用户多为95后甚至是00后。他们当中90%的人会每天浏览海外版某音TK，平均每天花费在TK上的时间高达52分钟，并且每10-15分钟就会刷到一则广告。另外还有10%的购物者会在购物前用TK搜索商品，做对比。因此，在选品时一定要充分考虑大多数用户的需求、审美以及消费水平，比如“新奇玩具”、“解压玩具”等等，他们的特点就是质量轻、新颖有趣、客单价相对较低，用户当然也愿意为此付费。

还有其他一些点这里就不做多说了，主要的还是这几个点，另外，强调一个点就是，tiktok跟抖音的用户群体完全是不同的，一定要根据你想要做的区域，根据区域的情况做市场调研，查看数据，这些都知道后再去选品等等。

好了，文章分享到这，我是龙伞树营销研习社-章余Zanyu，关注我，带你了解更多关于TK知识！