连连跨境支付个人和企业「2019国家跨境电商扶持补贴」

支付宝和财付通合计包揽了市场份额的九成，留给两百多家中国第三方支付玩家的道路格外逼仄，国内第三方支付公司逐渐把目光投向了年均增速超过50%的跨境支付市场。

9月13日，连连支付在开放日宣布，未来三年将投入30亿元扶持100万电商卖家，构建起全球性的跨境电商服务平台。这家交易规模排名第四的中国第三方支付公司，正全力下注跨境支付的蓝海市场。

稍早前，9月3日，连连支付母公司连连数字宣布，今年上半年获得光大实业和浙江赛伯乐的联合投资后，再度获得由红杉资本中国基金、博裕资本共同投资的超10亿元人民币融资，累计完成融资近50亿元，成为近年来第三方支付领域最大的融资案例，甚至超过今年6月汇付天下（1806.HK）IPO的20亿元融资规模。

在连连支付把过半募资用于跨境支付领域的当下，“贸易寒冬”成为不少跨境卖家的感受。

“我们不要靠是不是寒冬决定自己的生存状态，很多大企业往往都是在从寒冬发展起来的。”连连支付CEO潘国栋表示。这位曾经历过2000年互联网泡沫破灭的中国互联网连续创业者回忆，当时持续数年的寒冬期也是互联网公司最务实的年份。

与支付宝、微信出海定位于服务to C端用户，特别是中国出境游客相比，连连支付出海的战略路径选择则是服务于海外电商平台如亚马逊、WISH上的中国卖家（to B），帮助中国卖家把国外买家的钱款汇回国内，再以人民币结汇的“跨境收单”业务。

连连跨境支付产品经理谢铭表示，2017年4月，连连美国跨境收款服务正式上线，一年内，逐渐上线了英镑、欧元、日元、澳币、加币的收款服务，目前还支持五国免费缴纳五国的VAT税费。连连支付CEO潘国栋透露，今年上半年，连连支付的跨境收款金额就超过200亿，服务的跨境电商的卖家人群超过30万，在国内处于“绝对领先”。

潘国栋表示，中国跨境电商整个市场发展迅速是因为中国在过去十多年国内的电子商务是全球电子商务是一个非常好的榜样，大量的卖家也看到了这一点，快速的走出去。在亚马逊平台上2017年新增的一百万卖家里，有1/3来自于中国。

据中国电子商务研究中心监测数据显示，2017年中国跨境电商整体交易规模（含零售及B2B）达7.6万亿元人民币。他表示，目前的跨境交易规模仍然很小，处于高速增长的阶段，全球买，全球卖，必然成为一个趋势，在未来三到五年，有信心达到每年数千亿的交易规模体量。

虽然跨境支付领域没有支付宝和财付通的双巨头挤压下的逼仄空间，但支付竞争却并不轻松。外国巨头支付公司paypal、worldfirst已经布局中国市场跨境收单市场多年，在国际市场的认可度相当高。在中国境内，也有已经数轮融资的创业公司pingpong金融，以及易宝支付、宝付等多家此前专注于国内业务的第三方支付公司都在2018年纷纷进军跨境市场。

跨境支付公司间的“费率战”便是激烈竞争的一个缩影。

从三年之前行业普遍2%~3%的费率，再到有着全球最大共同基金Vanguard投资的pingpong金融在2016年提出跨境费率1%，将整个行业的费率拉低近70%，随后，worldfirst、PayPal等跨境支付公司也纷纷下调支付费率，跨境支付的费率战一直持续至今日。潘国栋透露，目前，连连跨境支付产品的手续费为千分之七，再次降低跨境支付手续费。

对于支付公司之间的“费率战”，潘国栋表示，“单纯从费率上，这个市场如果说进入单纯费率的竞争一定不是良性的竞争，低成本是在一个适度的情况下来完成。仅仅是通过费率上降低一点帮它做好生意，这是非常幼稚的事情。”

他补充道，“跨境电商的成本包括了物流商的选择，有保险，有营销服务等一系列服务会影响卖家的整个生意。完整性的解决中国跨境卖家的经营性需求、研究如何解决跨境电商的痛点，才是最应该考虑的问题。在跨境电商新生态中，收款和支付依然是基础与核心。但连连不仅仅是只是一个收款的工具，跨境战略会更扩展到整个跨境电商服务的整个生态，包括从商品流、信息流，到物流、资金流，连连跨境服务平台将涵盖所有业务流程。”

此外，在资金合规问题上，多年以来对跨境业务颇为低调宣传的连连支付已经初见成效。

在中国境内，连连已经拥有央行发放的第三方支付业务许可、央行外汇管理局发放的跨境支付牌照，拥有换汇、结汇资质的全牌照。在境外的跨境收单业务上，经过早年布局，连连在中国香港、美国、英国、欧洲、巴西、东南亚等地都设立了海外公司，都已经拥有当地的海外金融牌照，“解决跨境收单业务的最初一公里问题”，进而保障全链路的资金的合规性和安全性，“所以我们才有机会说去构建一个能够连接全球的新资金网络，而不是通过外部的第三方一些合作来去构建这样的一个资金的链路。”潘国栋表示。

布局成效显而易见，连连跨境支付产品经理谢铭表示，连连支付打造的全球资金网络能已经做到提现、收款实时处理。行业内普遍的一个到帐的时效是T 0，连连在2018年上线的实时到帐功能最快可以2秒，是行业内唯一一家能够做到实时到帐的支付机构。

虽然跨境支付的增长潜力年均超过50%，但支付仍然是一个利润微薄的业务，然而，支付仅仅作为其最为底层的核心基础服务，“支付 ”所带来的更广阔的想象空间正在逐渐变成现实。支付机构所拥有的上下游交易数据、资金信息流数据，切入资金借贷领域这个利润更加丰厚的业务。

与蚂蚁金服从支付业务，发展到针对小微商家的网商贷业务演进类似，连连也通过尝试探索通过数据积累，联合银行与持牌机构为企业授信进行融资贷款的供应链金融服务，加快卖家资金周转效率。潘国栋表示，会联合各大银行和有资质的资金的机构参与到跨境卖家的资金需求里面来，通过互联网在线借贷方案，将“订单贷”、“信用贷”在短期内推出。