客单价高的产品怎么运营「高端定价」

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先从买家角度说

只要客单价是50美金以上的产品；

甚至有专门做几百美金售价的产品

即使是有钱的老美，也会思考下值不值得买

也就是你必须提供买家认可的高附加值

高客单价的产品无法按照常规思路去推

先自动广告，再送测

送一个几百上千块，没几个人送得起

就算土豪卖家送得起，也要考虑是否能够回本

这类产品典型的是以跑利润为主

我们看一个榜样品牌：Dyson，如图：

Dyson是一个英国的著名品牌

一个卖家运营的参照物是什么

往往你的运营风格也是非常接近的

你每天关注9.9美金包邮的产品

久而久之；

你也只会做这种低价，跑量，赚点辛苦钱的产品

我经常关注一些和自己经验类目相关的大品牌

Dyson就是在无线吸尘器领域

也都是高端品牌的形象

他的运营风格非常值得我们学习

图中的标题异常简单，醒目

和我们中国卖家喜欢堆砌关键词的运营风格

是截然相反的

我们继续看他的图片和A 页面

如图：

只有一张主图加上视频和360度展示图

这一点是因为品牌效应和视频展示

弥补了图片展示的缺陷

我们中小卖家还是需要做好6张图的

视频大家自行去看

确实拍的像一部电影一样

你需要对产品的深度体验

才能拍出非常生活化的镜头

官方的数据也已经得出

视频的转化率远远高于同行

有视频的产品，售价也可以高于同行

A 页面不是随便找美工拍的

而且有针对性的把卖点无限扩大

大家自行感受，如图：

左右两张大图

再加上对卖点的清晰，明了的解释

这非常符合老美的审美习惯

最后，再结合产品的生活实用场景

一个高端，大气，品牌化的A 模板就出来了

我知道很多卖家做A 是没有思路的

感觉就是东拼西凑的几张图

没有自己想要表达的东西

如图：

从今天这个品牌案例可以看出

高客单价的产品对运营依赖度反而更低

对买家使用群体的定位

才是最最核心和关键的

你知道有哪些人会买你的产品

才能有针对性的写文案，拍照片

可现在很多listing都是一些自认为好看的图片

加上对竞争对手的深度模仿

但没有抓住产品后背 对应的买家群体

想要的东西去展示listing

最后，才是关键词，广告，测评等等

我称之为辅助运营手段

你懂了吗？

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