shein跨境电商平台案例分析「中国跨境电商独角兽SHEIN最新调研报告消费者越来越爱穿旧衣」

记者 | 陈奇锐

编辑 | 楼婍沁

中国跨境电商SHEIN的一份调研报告显示，通胀环境下，越来越多消费者正在重新评估自身购买力。这份报告选取了2500名消费者作为调研对象，主要关注美国青少年群体的购买行为。

根据报告，约有89%的调查对象对通胀影响持有担忧态度，但不愿减少购买新款服饰的行为，因此倾向于低价可替代款式或二手回收款式。

与此同时，约87%的调查对象表示已经转投更便宜的品牌，如果生活成本继续上升，他们将更依赖购买折扣产品。约65%的人依然坚持在通胀持续之下，将购买服饰作为优先考虑的消费行为。

但另有约89%的调查对象称，如果通胀持续且生活成本高居不下，未来将减少在购买服饰产品的行为和花费。而83%的调查对象则说道，他们计划更频繁地重复穿着已购买的服饰，而非为了特殊场合去购买新款。

来自《华尔街日报》的调查显示，截至2018年，美国消费者平均一年购买68件服饰，平均每件在上身穿着7次后被丢弃。快时尚行业凭借高效的生产和上新模式推动时尚民主化进程，但也引发了过度生产和过度消费的问题。

持续通胀正在改变消费者行为，而不管是出于环保还是营销的考量，越来越多快时尚品牌也因此开始关注旧衣物的价值。从2006年起，优衣库开始推行旧衣回收计划，回收衣物将用于慈善项目。H&M和Zara则分别在2013年和2015年开始进行旧衣回收，每年推出的新系列中均有使用旧衣制作的产品。

除了衣物，尼龙和聚酯纤维等材料也在时尚行业各类回收项目中出现。2022年4月，SHEIN宣布推出新的环保子品牌Evolushein，使用回收聚酯纤维材料制作服饰。

而除了快时尚品牌，奢侈品牌也在加入推出旧衣回收项目的趋势。入局者中不乏华伦天奴和古驰这样的品牌。

近年购买二手奢侈品的热潮让诸如The RealReal和Rent The Runway等电商平台快速发展。出于控制形象及寻找新增长点的考量，部分奢侈品牌选择投资或亲自进入二手行业。而在收藏秀场原款的热潮之下，奢侈品牌找到了和二手奢侈品电商不同的发展道路。

相较于综合二手奢侈品电商，奢侈品牌的旧衣回收项目更多关注具有收藏价值的中古款式。在2021年，意大利奢侈品牌华伦天奴推出官方二手转售项目“Valentino Vintage”。该项目和米兰、纽约等城市的中古店合作，对回收来的产品进行检验，随后又借助这些中古店渠道来销售。

而同样是在2021年，开云集团旗下奢侈品牌古驰也宣布推出官方二手电商平台“Gucci Vault”。更早之前，开云集团已经对二手奢侈品平台Vestiaire Collective进行投资。

“Gucci Vault”采用限量上新模式，每月发售30件从全球收藏家和拍卖行购得的制作于1960年至1980年间的经典单品，涵盖手袋、旅行箱、成衣配饰以及生活家居等品类。

值得提到的是，古驰还将“Gucci Vault”作为推动联名营销的平台。目前古驰已经集合了Ahluwalia、Charles de Vilmorin和Shanel Campbell等设计师来重新设计经典产品，中国设计师戚月琦和周睿也在受邀之列。