tiktok对跨境电商的影响「TikTok电商」

近日，TikTok发布公告称将推出「Follow Me」，旨在帮助中小型企业利用TikTok实现引流的多渠道平台。 据悉，该项目将从7月11日-8月19日进行，为期六周，为愿意在TikTok上分享故事、建立社区并实现业务目标、增加销售额的中小企业提供有关如使用TikTok并将其企业提升至新等级的资源。并将逐步指导中小卖家如何使用TikTok来发展他们的业务，以及如何在TikTok上投放广告。

所以现阶段TikTok机遇是巨大的：入局门槛较低，低成本试错；长远来看可规模化、可持续；TikTok官方推进力度大，扶持多；那么对于中小卖家来说，在入局TikTok直播带货时需要注意什么呢？

1、多刷多看小成本试错

中小卖家应先采取小成本试错的策略去做Tik Tok。我们可以通过多刷视频、多看直播，去训练对内容的把控能力以及对选品的判断能力，熟悉TikTok的算法、运营套路。如果有充足的资金，可以尝试自己组建拍摄、直播团队。如果是有素材和投放能力的卖家，也可以小成本跑一下广告。

2、重视思考和复盘

广告投放的数据分析和复盘工作，是比广告本身还重要，但TikTok广告本身是无法追踪到落地页数据的，这就会导致商家错误的评估广告效果。

达麦ERP-TikTok版打通了TikTok广告广告平台，聚焦商家对于TikTok广告投放的数据治理的强化和数据分析的深入多维进行了全面接入，从根本上帮助商家灵活多维的进行精准的数据分析，为每一场活动复盘做数据支撑。

3、选目标用户

目前，TikTok的美国用户大约六成是女性，四成是男性，以18岁到35岁的青壮年为主。有七成的人使用苹果手机。美国用户主要分布在加州、德州、纽约州等东、西海岸州。TikTok美国用户中有七成喜欢玩手游，五成喜欢3C产品，四成爱美妆用品，所以选品和做内容的时候可以贴近这几方面，扩大自己的受众面。

另外一组数据显示，TikTok英国用户大部分是上班族，有家庭，他们喜欢品质好货，会冲动消费，还会关注品牌。而在印尼地区，TikTok用户中有六成是女性，四成是男性，90%的人都是用安卓手机，印尼可以说是代表了下沉市场。

4、善用工具选品

有句话叫“七分选品，三分运营”，做TikTok也是一样的，商家要多关注哪些商品好卖，哪些商品正在飙升中，卖得好的人视频是怎么做的，是否可以借鉴等等。针对TikTok短视频电商，达麦ERP-TikTok版以商家视角、用户视角切入，分析出了适合在TikTok上做短视频电商的产品：

价格定位角度：10-70美金之间；物流配送角度：体积不能太大；市场范围角度：市场大，符合目标市场特点；市场受众角度：年轻化；消费行为角度：适合冲动消费；商品稀缺角度：市面上不容易购买；价格敏感角度：客户对商品价格不敏感。

市场研究公司eMarketer的数据显示，TikTok在2021年获得了近40亿美元收入，其中大部分来自广告。今年，TikTok收入预计将增长两倍，达到120亿美元。想要实现这一目标，最大的增量或许就在于中小卖家。因此，不论是为了寻找新的增长点，还是为了维持健康的电商生态，中小卖家都必然是TikTok电商的主力和未来。

达麦ERP-TikTok版将为TK卖家提供基于“产品工具 运营服务”的内外贸一体化解决方案，对采购、仓储、商品、订单、物流进行全方位管理，助于卖家进行多店铺多渠道聚合管理，为跨境卖家提供更高效、更优质的产品和服务，加速卖家的出海进程。

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