郑州的家居市场「移民的中国富豪」

去年中国跨境电商进出口规模达到1.98万亿元，同比增长15%，过去五年间增长近10倍。除了3C产品、服饰、饰品，家居用品发展势头十分“凶猛”，并诞生出遨森、乐歌股份、豪雅、Newme等出海家居品牌。致欧科技更是其中的佼佼者，2022年7月20日成功过会。这也意味着，河南有望迎来第一家跨境电商上市公司。

公开资料显示：致欧科技成立于2010年，聚焦家居品类，采取自主研发/合作开发 外协生产的产品供应模式，通过“国内外自营仓 平台仓 第三方合作仓”的跨境仓储物流体系，在亚马逊、eBay等海外电商平台上销售家具系列、家居系列、庭院系列、宠物系列等品类。

公司每年服务超过2000万客户，先后获得“亚马逊全能卖家（2017）”“亚马逊年度最受欢迎品牌卖家（2019）”等称号。销售范围覆盖全球68个国家和地区，其中，来自欧洲地区的收入占比约为60%，北美约为39%，日本、韩国及其他地区的收入占比合计不足1%。

致欧德国物流新仓

致欧科技创始人宋川，是一位来自河南郑州的70后。07年的时候，正在德国汉堡读书的他，敏锐地注意到国内如火如荼的外贸大潮，于是决定用留学积累的资源，在网上做起外贸生意。三年之后，为了进一步扩大业务规模，33岁的宋川回到家乡成立了郑州致欧进出口贸易有限公司。

刚开始是在eBay等平台上以B2B生意起家，顺理成章地从德国市场切入，成立第二年进驻亚马逊，跟随后者的脚步逐渐将市场拓展到欧洲、美国、日本。2014年公司业绩破亿，仅仅过了两年，又实现业绩翻倍。过去三年，营业收入分别为23.26亿元、39.71亿元、59.67亿元，合计达到122.64亿元。

早期致欧科技也是做基础的卖货工作，之后走上品牌化发展道路，希望通过品牌更好地触达消费者，在海外讲好一个中国品牌故事。目前，公司旗下拥有SONGMICS（家居、庭院）、VASAGLE（家具）、FEANDREA（宠物用品），覆盖家庭生活中大部分场景和品类。

虽然已成为欧美市场备受欢迎的互联网家居品牌之一，但致欧科技也存在不少隐忧。首先是对亚马逊依赖度过高，去年通过该渠道获得的收入（B2C B2B）为46.02亿元，占比77%。一旦有什么风吹草动，公司业绩将受到很大影响。

其次是科技含量不足，最近三年致欧科技的研发费用总投入不足5000万元，研发费用率不足0.5%。虽然截至去年底共取得360项专利，其中实用新型专利7项，外观专利353项，但技术壁垒相对较低，存在被复制、模仿的风险。

更关键的是，公司增收不增利。去年营业收入同比增长50.27%，净利润反而下降36.84%至2.40亿元。究其原因，一方面是海运成本上涨，另一方面也是由于竞争对手增多，为了维持规模对部分产品进行降价销售。预计2022年上半年实现营收27.3亿-28.3亿元，同比下滑14.68%至11.55%；净利润1.06亿-1.20亿元，同比下滑24.51%至14.54%。

其实，过度依赖单一平台、成本端价格上涨、库存积压等问题，也是当下国内跨境电商公司面临的一些共性问题。如何补齐短板、把主动权掌握在自己手中，我们将继续观察。