soho没有离岸账户怎么收款「做外贸一般怎么开发客户」

中国加入CRS后，离岸账户越来越难开，SOHO和新外贸公司在收款上步履维艰。先来说一下各个银行开具离岸账户的条件，接下来用实例分析如何成功开户。

首先，开离岸账户要有离岸公司。注册好离岸公司后，拿着离岸公司的整套资料和董事的身份证就可以去银行开户了。

PS：如果银行在香港，护照和港澳通行证也可以。

招商银行

准入门槛：国内有关联公司并绑定开户；要求年营业额在500万美金以上。

开户要求：客户经理约谈或上门考察，谁开户谁负责。

使用方法：前三个月柜台办理不少于4笔以上业务，之后视情况开通网银。

开户及管理费用：开户20美金，每月5美。

开户时间：7~10天。

香港汇丰、渣打银行

准入门槛：国内有关联公司；年营业额达到1000万美金以上；国内关联公司最近一年审计报告；最近3个月银行流水，合同、发票等贸易凭证；董事3个月内住址证明文件。（估计刚做SOHO的小伙伴看到条件后很绝望）

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香港DBS星展、恒生银行

准入门槛：

a. 香港公司股东董事，最近三个月内的水电煤账单，上面有名字，有住址；若没有，也可以提供最近的信用卡账单，要求上面有名字和地址。

b. 国内公司资料：营业执照复印件、最近三个月银行流水账单、最近一个年度财务报表（利润表和资产负债表）或审计报告，营业额在300万美金以上；

c. 以海外公司为抬头的合同或发票各一份。

d. 公司全套正本文件（如注册证书、最新商业登记证、最近一年年报、章程等）

开户时间：2个月，其中资料审核时间1个月，初审通过后下发账号，打启动资金，HKD2万2。其中香港公司、英国公司开户费HKD10000。

开户方式：官网电子申请预约，人工确认时间，亲自到香港办理开户。

交通银行

准入门槛：国内有关联公司并绑定账号；营业额在300万美金以上

开户要求：客户经理约谈或上门考察，谁开户谁负责。（难）

使用方法：前三个月柜台办理，收款5笔以上后开通网银。

开户及管理费用：同其他银行的基本要求。。

开户时间：7~30天审核。

广发银行

准入门槛：国内要有关联公司；年营业额500万美元；要通过《境外机构开户尽职调查表》调查。（难）

开户要求：同其他银行的基本要求。

使用方法：有网银，结汇需去柜台办理。

开户及管理费用：无开户费用和管理费。单笔手续费 最低10美金，最高50美金。

开户时间：一到两周。

以下是一个SOHO在中信开户的全过程。

我没有香港公司，首先找了一家代理注册好公司，然后和银行预约好时间后留下半个月时间准备资料。准备资料的时候必须遵循下面几点：

1. 首先，你要是一个真正的外贸人，不能有洗钱的倾向。这个大家都懂。如何证明你是外贸人，要有业务往来的邮件、发票、合同、水单等一切可以证明你业务资料的内容。这个需要你去打印，我是做服装的，我选了6个客户，每个客户分3页打印。

第一页：客户资料：公司名称、公司网站、地址、客户基本情况简介。

美国: ABC Inc.

www.abcinc.com

Jerry Tom

123街道, 345市区, 456 州，USA。

客户基本情况：坐落于阿波普卡，阳光之州，旅游胜地。2014年起步的公司，主做运动服饰，零售价位属于高端款，目前处于前期上线准备阶段。

客户沟通情况：

4.11 上衣袖口略紧，裤子宽松、舒爽。打算下订单，数量为XXX，我司报价XXXX

4.15 XXXX

4.21 XXX

4.26 客户下单

第二页：最新邮件沟通进展情况

直接截图你和客户的邮件往来，包含完整的抬头：你和客户的企业邮箱，内容涉及到你的产品，关于下单、技术切磋、样品反馈等证明你和客户业务沟通往来的资料。

第三页：产品信息

我是做服装的，第三页我是彩打，注意是彩打，不是黑白打。彩打的内容是客户的设计稿和我司做的实物样品图片。具体产品情况，您具体分析，这里提供的是一个思路。

额外补充：你和客户的直接往来证据，我把客户给我寄送样品的快递单裁剪了下来钉在了文件上边，并且带了一套实物样品过去展示给银行方面。快递单上有客户的公司名称、地址、联系人这些信息，同样的也有你公司名称、联系人、地址这些佐证。

2. 有自己的域名、网站、企业邮箱（没有的话那就用你平时联系业务的），网站必须要有，这个彩打。

小技巧：网站首页的banner图片是你主打的产品。

网站里边的邮箱、电话、联系人和你本人身份一直，在contact一栏里自己修改过来。

HTTP://WWW.XXX.COM

[email protected]

然后下边是彩打的网站首页。

3. 名片一盒。对应你的网站、企业邮箱、业务产品。这个没什么多说的。费用在25-30元左右，老家这边必须是200张，印了2盒。

4. CI，我把所有的CI全部黑白打印了一份。

5. 业务往来证据：我的发货方式是快递，我把所有的支付宝付款记录从后台调了出来，把所有的付款记录全部打印了。并标注清楚分别对应的是哪个CI， 以及和工厂之间的转账记录，也是全部截图，然后打印。

6. 半年银行业务流水。去银行办理，免费的。我特别用笔标注出来，并注明对应的是哪个CI。说明一下，我一直用的是中行私人账户收款，直接去当地中行打印就可以了。

7. 地址证明：电话费、水电费，只要是你的名字就行。

我这些都没有，我用的是拉网线的联通收费单，这个也可以。当然，其他渠道，需要务必和你的代理沟通。

要点：

整理玩这些资料之后，不要嫌麻烦，要反复和你的代理确认资料是不是可以，是不是准备的齐全，最好自己列个清单，一个一个的和代理过一遍。一定要注意一样也不要少，最好的办法是自己带着U盘，把这些资料都拷贝进去，以备可以随时打印。

按照约定时间到达银行，先和门口的门卫说一下自己的目的，她会给你安排座椅。说实话，他们真的太忙了，一个一个开户的特别多，大家真的要把所有的资料准备齐全，穿着得体这些什么的就不用讲了，做到基本的礼仪。

和经理见面、握手、上楼，对方表示让我久等很歉意，此一笔带过。流程如下：

看一下你的准备资料，问业务方向，主要出口国家，每年的销售额。

PS：销售额实际说就可以，别太离谱。你的银行流水就“出卖”了你。可以适当注水，但是千万别吹牛。

然后把名片给了对方，接着展示了实物样品，并且当场穿在身上让他看了一下效果。客户经理也笑着说我准备的资料非常齐全，接着就是签了一些文件，用的是香港银行的条形章、盖章、签字。

这里说下支票：开中信需要1000港币的支票，现金不接受。我是找代理开的，1000人民币开的1000港币。这个要去香港之前提前和代理办理好。我咨询过代理，代理告诉我如果开户不成功，1000港币的支票是返还的。

签字完毕之后，客户经理从我所有的客户资料里随意取了2份说是要去复印，我说不用了，您直接拿走就可以了。其他的文件都没有动如数的还给了我。对了，住址证明，经理就随意看了一眼，去办理手续的时候用的是我的港澳通行证。当然并不是说住址证明不重要，大家还是要准备齐全。

整个会谈非常快，大概在15-20分钟。主要时间其实就是展示了一下产品，阐述了一下业务范围和主要目标群体，接下来就是签字、盖章。问目标全体的时候千万不要讲你的客户主要是来自一些受制裁的国家，这样通过率会降低。你要非得偏爱伊拉克、阿富汗这些国家，那我也没办法。

个人心得是：重视前期的准备工作，不管对方看多少，起码咱们的态度是要诚恳、明朗。对于自己的业务范畴、销售额、客户群体要非常熟悉，这些都对开户成功有所帮助。